最新银行各业务促进计划.docx
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1、本网点个贷、对公户、三方存管任务促进措施及目标客户一、 个贷业务(一) 个贷业务促进措施1、2、 彩超主要的目标市场为级医院和级医院,也就是说病床数在100张以上的医院。大多数级医院的病床数在500张以上,它们往往是高档彩超的目标市场,但是高档机一般用于疑难杂症的诊断、治疗和科研,一般常规的检查采用中档机即可满足要求,而且这两类机相对而言经济实用,完全能够解决诊断和治疗的问题。加大个人住房贷款营销力度,强化资源储备。组建个贷业务推广团队,到支行宣讲最新考核政策和产品卖点,共同做好个贷业务营销工作。一是维护好现有楼盘开发商的关系,尤其是我行开发贷款支持的项目采取封闭运营,一户不能丢,通过发放按揭
2、贷款同比例收回开发贷款。二是集中做好新准入新开楼盘的营销服务工作,要求支行专人紧盯,争抢按揭市场份额。3、 提高贷款服务效率,增强同业竞争力。在有效防控信贷风险的前提下,该行建立常态化的问题释疑机制。4、5、 2.1 IMAGE公司简介31加强业务培训,提升客户经理综合素质。积极组织客户经理认真学习个人信贷业务管理办法和操作流程,要求客户经理详细掌握每种新开办贷款品种的特点、要点及风险点。通过培训,提高客户经理办理业务和处理问题的能力,使业务处理流程全面达到规范化、标准化。6、 加强贷后管理,提升贷款管理水平。在办理贷款手续过程中,要求客户经理根据借款人提供情况进行详细调查,并按照贷款产品的违
3、约风险特征,加强各贷款品种的风险防范,特别需关注不同贷款担保方式、还款方式、贷款期限、利率选择方式下的风险隐患,将基础工作做实、做稳,为保证良好的贷款质量奠定基础。(二)(三) V300彩超所处的细分市场竞争激烈,主要的竞争对手Effe,Doul,Jac公司都投入了很大力量。个贷业务目标客户二、 对公业务(一) 对公业务促进措施1、 加强存量客户营销,抓好重点大户维护。对有贷户,加大对重点客户资金流向监测力度,落实有贷户销售收入归行率管理,提高客户资金留存率。对无贷户,以客户需求为服务重点,通过多样化的结算业务和服务产品,拉近与客户之间的距离,积极主动做好存款挽留工作。2、3、 其次,根据第一
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