最新邮储银行(分行新进大学生演讲稿.docx
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1、2002年8月,炎热的北京。坐在窗明几净的办公桌前,享受着中央空调送来的屡屡凉风,望着窗外阵阵热浪,Sinney女士陷入了深深的沉思当中。作为一家大型跨国公司中国地区的彩超产品经理,她是从普通的销售人员中脱颖而出逐步晋升到这个位置上的,并负责该公司彩超系列产品在整个中国市场的销售已经两年了。她热爱现有的这份工作,并对自己两年来的表现还算满意。事实上这两年来,她所负责的部门无论在销售业绩和利润水平上都达到或超过了公司的预期。邮储银行(分行)新进大学生演讲稿各位领导,各位同事: 大家好!今天,公司在这里召开新进大学生座谈会,这是公司领导对我们新进员工的关心和重视,同时也为我们提供了一次难得的学习和
2、交流的机会。首先请允我许在此作下自我介绍:我叫刘亮,目前在闵行区支行营业部担任客户经理一职,自进邮储银行已经有7个月了,借此机会跟各位同事探讨一下工作中的一些体会,不当之处还请各位领导和同事批评、指正。由于机场行业公司投资及建设的具有周期性特征,因此在这个周期内存在一个利息费用发生周期,即自新建项目投入运营,利息资本化停止开始自下一次大规模融资进行新的机场建设投入止的期间。但限于资料等所限,这里仅选取各公司自1999年至2002年度期间利息费用,以及各年度平均债务余额,据此计算个年度的债务资本成本,将四个年度平均作为各样本公司的公司债务成本。同样以各公司合计后的平均值作为行业平均值(表5-1)
3、。 刚开始,我接触了对私业务,由于以前没有操作过,对此我很陌生,通过向各位老师和前辈的学习,我对对私业务有了很深的认识:对私业务要柜员求必须具有严谨认真细致的态度,因为常与金钱打交道,具有一种崇高无尚的责任:不仅仅是对我们银行与客户负责,更重要的是对自己负责。因为出现差错,就会导致公司的损失以及客户的不信任,给我们银行带来声誉上的影响。因此,这就需要我们必须要有专业的银行知识,以及良好的精神面貌来服务好客户,任何差错都不容许出现,维护我们银行的声誉是每位员工的一项最为基本的责任。现在我主要是发展公司业务,起初我想,公司业务并不复杂,无外乎就是走访客户,开立各种账户(基本、一般、临时),觉得很是
4、简单,但是当我真正开始从事这项工作的时候,我才发现这项工作远远不像我想象的那样简单,刚开始我以为只要是基本户都可以营销,后来发现开立真正的优质基本户是极其重要的,这恰恰就是我所需要的开拓业务的重点。通过在基本户业务开拓的同时,不仅仅要培养优质客户,还要去寻找更多大的优质客户,帮助这些优质客户开立一般结算账户。从跟客户面对面接触到介绍产品再到组织存款,再到一连串的产品营销,包括贷款营销(商贷、消费贷款、小企业贷款等等)、pos机业务、代发工资业务等,这些无外乎要与客户打好关系,做好交流与沟通,帮助客户解决实实在在的问题,把商业银行的服务理念深入人心,看似简单的工作流程却环环相扣,其风险把关也是极
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