最新银行优秀信贷员先进事迹总结发言材料.docx
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1、邮储银行优秀信贷员先进事迹总结发言材料尊敬的 X 行长、各位领导、各位同事: 大家好,我叫 XX,是 XX 市支行信贷部 XX 营业部的一名信贷员,年 8 月份在 XX 市邮政局参加工作,年年底邮政改革,被分到了邮储银行这个新的家庭,在原 XX 路支行和 XX 支行做个人储蓄营业员工作,年 10 月份做公司业务营业员,年 4 月份开始进入我行 XX 信贷营业部学习信贷, 月正式放款。 7 截至到目前,我累计发放贷款 327 笔,发放金额 2666.5 万元,目前贷款结余 230笔,贷款结余金额 1689 万元,逾期率为 0.03,接下来,我把这近15 个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导
2、汇报一下,不足之处敬请批评指正。 在判断EA和EP值的过程中,所参照的方法和数据不同,往往得出的结果和结论也存在差异,品牌经理的职责是通过分析,判别干扰因素,下面以如何判定产品P的需求价格弹性来举例说明,OTC产品的销售表现往往以三个销售数据来衡量:商业销售数据,目标药店销售数据和目标医院销售数据,产品P为2001年才进入OTC目录的药品,在此以前,销售业绩主要来自医院,以2001年上半年的销售表现为例:商业销售3千6百万,其中60,即2千1百万来自目标医院,20即7百万来自目标药店,产品P于2001年5月涨价,由原来的每支RMB19.65涨到每支RMB22.65,我们可以通过衡量2001年5
3、月前后,商业销售、目标医院销售、目标药店销售的业绩表现来衡量涨价对销售的影响,进一步推断出涨价对消费者需求的影响,一种商品的需求弹性取决于该商品有多少替代商品,在有较接近的替代商品存在的时候,价格的上涨会使消费者减少该产品的购买,而转向购买更多的替代商品,这时,需求的价格弹性较大,如果没有较接近的替代商品,需求往往就缺乏价格弹性。(3)应收账款周转率一、采取得力措施 实现业务快速发展 4.2 营销策略一 拓宽渠道,强化业务宣传 我认为要做好信贷工作,这就需要客户了解你的产品,只有客户了解你的产品才能根据自身的情况去选择我们的产品,这样我们才能打开市场,我与辖区内的邮政所主任,投递员,营业员联系
4、,对他们进行培训,使其掌握贷款业务的基本知识,利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势,宣传介绍客户。同时积极和当地政府联系,向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持,以及我行业务的发展情况,争取他们对我们工作的支持,通过他们联系有村干部参加的推介会,培训并宣传我行贷款产品,充分利用我行印制的宣传资料,在各个村委会门口张贴宣传彩页,在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名片,而且还坚持不间断的扫街宣传讲解,回访老客户。在信贷工作中,我们不但需要对信贷工作充满热爱和激情,更多的是需要思考如何提高信贷业务的发展方式,我对现已收集并核实完的数据库进行分析,并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际情况,按照行业
5、规律划分资金需求时间,按照地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市场掌握资金需求规律、推进行业联动开发,根据行业资金需求旺季时间展开有针对性的召开推介会,实现行业用款规律联动市场开发。 岗位设置完成之后,工厂就开始着手制订基于岗位的薪酬体系。从分配的角度上讲,首先是针对岗位而不是针对某个具体人的,只要有能力竞聘上岗的职工,都能按照事先定好的规则领取报酬;其次,作为分配的基础和依据,岗位分析和岗位评价也尽量做到科学合理,工厂聘请了劳动部工资研究所的专家以及厂内专家历时两个多月的时间才完成了这项基础工作,期间综合运用了岗位写实、访谈、调查问卷等多种方法,评价的结果也基本上得到职工的广泛认可。比如
6、,对专家型人才,工厂意识到专家对他们所投身的专业领域有强烈而持久的责任感,他们对专业的忠诚甚至要胜于对企业的忠诚,为了把握技术进步的脉搏,他们需要不断地更新知识,那么,工厂就充分给他们提供培训的机会,对专家而言,始终保持专业内的技术领先优势比给他们金钱和升职更重要。因此提供高水平培训的机会对他们是更有利的激励方法。主营业务现金比率0.77660.51240.52520.90720.6803(二) 以信息摸排为契机、批量开发客户 为了全方面的掌握我们营业部所辖乡镇的市场情况,我们通过对各个乡镇进行入户收集信息,了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。我们利用网点支局长的人脉关系,积
7、极联系当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等,获取当地商户、养殖户的信息,根据搜集到的信息进行数据整理归类、制定详细的市场情况分布图,建立小区域客户信息数据库。截至目前,已搜集各行各业有效数据 1800 多条,营业部根据数据库区分行业需求的淡旺季,有针对性的宣传营销开发,根据行业资金需求旺季时间,可以实现行业联动发展,我们通过网上获取到 10 月份玉米价格上涨,根据行业数据库进行针对营销,营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户成功放款 21 笔,金额 168 万元。 (3)我国常见的肿瘤、心脑血管疾病、呼吸系统疾病是死亡率最高的几种疾病,但肝炎和血吸虫等地方疾病仍严重威胁着人
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