2018年房地产营销策划书-范文精选.doc
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1、2018年房地产营销策划书-范文精选房地产营销策划书 一、市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。 具体内容包括:项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议 园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。 二、市场推广策划 根据市场竞争环境分析和
2、项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。 内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。 具体内容是: (1)市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念; (2)项目核心卖点提炼。 (3)项目案名建议。 (4)销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。 (5)广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)。 (6)媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,
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