【工作总结】20XX销售代表个人工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 销售代表个人工作总结1 特征码 gpPjPWNswPzDqzkjLioQ 为大家整理的 20XX 销售代表个人工作总结,供大家参考。 20XX 销售代表个人工作总结 不管是化工销售代表,或者是服务行业销售代表、医药行 业销售代表等,根据行业的工作性质及自己的工作成就,所进 行的工作总结的内容都不同。以下的销售代表工作总结范文, 仅供阅览: 今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不 是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握 出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多,希望你 们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实 做我们医药代表这
2、行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握 了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是 与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每 个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时 候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们 所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤, 腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今 第 2 页 天该去做什么,明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想 想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方, 该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户 打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在
3、八点之前打过去, 不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的 事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的, 那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就 是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己 做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己 比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣 的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这 样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所 以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个 勤劳的人。第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的 一些需要做的事情,比如
4、到办公室看见他们很忙,办公桌上又 很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家 都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子, 像我在做 业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他 们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你 下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要 到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好 了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了, 第 3 页 后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带 了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买 吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事
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