【工作总结】20XX银行季度工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 银行季度工作总结1 特征码 EslCPfWlLRJjZRhctKqx 今年以来,*支行进一步解放思想,牢固树立科学发展观,进 一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,齐 心协力抓好工作落实,取得了丰硕的成果。 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所 收缩, 但其他经营指标保持了良好的发展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9 月 20 日,各项人民币 存款余额为 145214 万元,(转自范文大全)较年初新增 9286 万 元,完成市分行下达人民币存款年度计划的 96.9%。其中人民币 储蓄存款余额达到 104936 万元,
2、比年初新增 8301 万元,完成 市分行下达年度计划的 231%。;对公存款余额达到 40188 万元 (不含理财产品),比年初新新增 984 万元,完成市分行下达年 度计划的 16.4%. 2、授信业务总量略有回落。9 月 20 日,人民币贷款余额 为 41256 万元,较年初减少 9231 万元,主要是中金岭南贷款到 期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个 人消费贷款增加 256 万元,完成市分行下达年度计划的 第 2 页 85.3%。 3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元, ,完成年度计划的 125%,提前完成全年任务。 4、中间业务收入 227 万元(
3、不含分行返还数据),完成年度 计划的 21.5% 5、实现帐面利润 2460 万元,完成年度计划的 75.5%,达 到预期目标。 二、主要工作措施: (一)、今年以来,*支行通过认真分析国家宏观经济对金 融业的影响,结合自身的实际,通过深挖客户资源、实现规模 效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务 全面发展,通过中间业务的推广,加强客户资源的维系”的经 营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展,中间 业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新 突破,第二季度负债业务实现市场占比第一,今年以来,我行 共营销法人理财产品 3.2 亿元,电子回单箱 150 多户,
4、新增企 业网上银行普通版 150 多户,证书版 61 户,以上几项指标均在 *分行名列前茅。 具体做法: 1、积极维系存量客户,深入挖潜,稳定存量基础,并采取 主动出击新的营销目标客户,在系统客户大户不断出现存量萎 缩的态势下,有效地保证了负债业务稳步增长。 第 3 页 2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用,在努 力促进中间业务发展的同时,巧妙地以中间业务产品服务为载 体,促进客户维系和发展。 3、对现有客户群进行全面筛选,明确主攻目标,以抓大不 放小的工作定位,进行地毯式的营销,力求逐个攻破。我行营 销的法人理财产品单笔金额从 100 万至数千万不等。在向客户 营销、推介理财产品时
5、,着重宣传理财产品的良好的收益,引 导客户购买。在企业获利的同时,增强了客户对我行服务的认 同度和信任,且进一步加强了客户的维系。 4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大,中小客户日 益增加,现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面 服务,减少柜台压力,腾出更大的空间服务优质客户,我行瞄 准电子回单箱销这一为好帮手,以保密性强,足不出门就可查 询、对账为卖点大力向客户推介宣传,使电子回单箱销售取得 了良好业绩,同时推广带动网上银行、银行卡等捆-绑销售。电 子回单箱的推广使用,有效缓解柜台压力,为客户提供更优质 的服务,同时带动了其他中间业务的推广。 5、加强培训工作,提高内部员工营销能
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