【工作总结】20XX销售人员月度工作总结_1.docx
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1、第 1 页 20XX 销售人员月度工作总结 特征码 epKFUHAKHshQlKLGFXFc 一、月销售工作总结注意事项: 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各 方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来, 同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众 中找事实的写法。 2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄 虚作假,这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看 不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有 重要的,有次要的,写作时要去芜存精
2、。总结中的问题要有主 次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包 括如下内容: 1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既 有详细数据,又有情况分析。 第 2 页 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工 作时间怎样安排的,要求简单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、 利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品 种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩 情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走 势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分 析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什 么问题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决 的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的 申请,其他需要公司支持的事项。 4、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
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