【工作总结】20XX销售业务员工作总结与计划[1].docx
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1、第 1 页 20XX 销售业务员工作总结与计划1 特征码 gARTMmBLjsTUYalaOiyB 时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20xx 而迎来 20XX 年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的,回顾在 xx 的这半 年的工作、生活历程,作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了 一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契 的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝 着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的 问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收 工作以来的情况进行总结并制定 20xx 年的工作计划。 一年工作总结 在我
2、们 xx 环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务, 说到底就是负责 xx 在东莞市所下辖的 6 个镇(大郎、东坑、桥 头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域 市场维护这方面的工作。从今年四月进入 xx 开始,我逐渐认识 到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结 进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英 明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是 xx 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入 xx 到 8 月 ,我是负责另外一个区域的工作,对 第 2 页 于过去种种,这里就不做多提。8 月份因工作区域调动,我来 到了常平,刚来时
3、我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底, 对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解 清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否 在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以 及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我 所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量 大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了 门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验, 争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、 企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开 前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。
4、而在电 器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次 是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的 销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销 量多大 6 个单位,而有的销量为 0。这说明在一部分地区,对 厨具的潜在消费需求有待于下一步在 20xx 年,就可以大力开发。 这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟 悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的 来说算是后起之秀。而我们 xx 做的就是在美的这颗大树下,拓 张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分 第 3 页 总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真 的态度,不管
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