【工作总结】20XX销售部八月份工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 销售部八月份工作总结 特征码 uNncQngZmhiBpwmIEEex 对于销售工作者而言,写工作总结是工作中非常重要的一件事, 因为从总结中能发现不足,扬长避短。为了令各位销售员了解 工作总结怎么写,以下整理了一则销售部八月份工作总结范文, 仅供各位参阅。 八月份是公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的 价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给 xx 公司的日常经营 和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx 公司取 得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。 作为 xx 分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡 献奖” 。回顾全年的
2、工作,我感到在以下几个方面取得一点心得, 愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行 差异化营销 第 2 页 针对今年公司总部下达的经营指标,结合 xx 总经理在 200X 年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点 立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈 演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战” 的误区。我常说“价格是一把双刃剑” ,适度的价格促销对销售 是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的 汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理 1、 服务流程标准化 2、
3、 日常工作表格化 3、 检查工作规律化 第 3 页 4、 销售指标细分化 5、 晨会、培训例会化 6、 服务指标进考核 对策二:做好销售工作计划,细分市场,建立差异化营销 1、 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的 细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营 销;根据 04 年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高 校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相 应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力 度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为 第 4 页 了 xx 出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正 确引导出租
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