【工作总结】个人优秀年终工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 个人优秀年终工作总结范文1 特征码 YiPmpIZLLlvXCExhmCRe 在我们 xx 环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说 到底就是负责 xx 在东莞市所下辖的 6 个镇(大郎、东坑、桥头、 企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场 维护这方面的工作。从今年四月进入 xx 开始,我逐渐认识到作 为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取 积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果 断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是 xx 团队 能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入 xx 到 8 月 ,我是负责另外一个区域的
2、工作,对 于过去种种,这里就不做多提。8 月份因工作区域调动,我来 到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底, 对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解 清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否 在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以 及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我 所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量 大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了 门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验, 第 2 页 争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、 企石、横
3、沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开 前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电 器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次 是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的 销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销 量多大 6 个单位,而有的销量为 0。这说明在一部分地区,对 厨具的潜在消费需求有待于下一步在 20XX 年,就可以大力开发。 这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟 悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的 来说算是后起之秀。而我们 xx 做的就是在美的这颗大树下,拓 张其在热水器、厨房电器领域
4、的业务。 总结部分 总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真 的态度,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 纵观 xx 面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高 端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村 或城镇的业务。厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上 近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的 需求降低,导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平 的追求不断提高,新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个 世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经 第 3 页 过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等
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