【工作总结】20XX销售季度工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 销售季度工作总结1 特征码 WTSfhOlAiJGsySynVQMY 尊敬的公司领导: 你们好! 面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后, 上呈公司领导, 一、总体目标完成情况 1:销售目标 110 万元,实际回款 107 万元,负计划目标 2 万元。销售库存合计约 47 万元,实际销售 61 万元。与去年同 期增长 35%左右。 二、目标完成过程中的经验总结 (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在 年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务, 按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织 我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准
2、,进行针对市场的销 售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销 售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售 任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那 么好。主要有以下几个方面的因素: 第 2 页 1. 质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀。 2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。 在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售 渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的 其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝
3、酒二个经销商 之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比 较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的 价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。 3.内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。 (三)根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策 略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商, 经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完 成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操 作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用, 尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对 20XX 年 2 季度工作的计划 我部门 2
4、 季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为 中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制 定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈 的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好 2 季度的 第 3 页 销售工作计划任务。 (一)、总体销售目标 60 万 未来一季,我们销售部销售目标达到 60 万, ,这是 11 年度 最困难的一个季度 (二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关, 并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取 商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。
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