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1、-范文最新推荐- 药厂车间实习总结 刚入厂,首先让我们了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则,给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺,安全,消防知识和企业文化,让我们熟悉了药品生产工艺流程(从原料到成品),学习了各车间物料流程,加强了gmp知识和安全知识的学习,把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开始车间实习。我被分配到四车间,和我一起的还有2名应届毕业生。这个车间是XX年建的车间,我们刚到车间时,我们主任给我们说进入车间的注意事项,然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产紫杉醇特素,vc;醋酐等原料药,.
2、主任给我们分配岗位,我一开始被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位,跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作。发现,就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。后来主任又从新岗位,我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识,但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力,我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的开心。在为期几个月的实习里,就像和上班族一样上班,天天早上七点半起床,八点三十准时到车间换好工作服开始进入工作状态,实习过程中我遵守公司的各项制度,没发生过重大事故,虚心向有经验的师傅学习,认真的完
3、成领导下达的工作任务,并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中,下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识,使自己在工作中更有竞争力。 时间过得很快,眼看我们六个月的实习期就要满了, 我觉得实习是对一个应届毕业生来说非常重要的经历,实习是我们离开学校接触社会的一个平台,最真实地感受社会的一个窗口。这次在海南海药有限公司为期六个月的实习生活让我学到了很多东西,对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理能力,提前体验上班族生活。在实习过程中,丰富了自己的专业知识,积累了工作经验,为以后走上工作岗位打基础,还找到自身的不足之处,早日弥补,增强了自己适应社会的能力。让我更深刻的了解社会
4、,更便捷的融入社会,它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉,而且在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用,让我学到了许多书本上学不到的东西,有效的锻炼了自己,长了见识,开拓了视野,实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试,是我们迈向社会的第一步,通过这次实习,我发现了不少问题,自己的缺点、不足,早该摒弃陋习。让我知道自己所学的知识太肤浅,专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多,使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地. 选择顶岗实习是我从上大一就决定了的事情,如今实习已经结束,回想这四个多月的经历发现自己收获了很多。顶岗
5、生活丰富多彩也充满了酸甜苦辣。但是选择它我无悔。下面我对自己的顶岗生活进行一个小小的总结。教学篇。一、自信登讲台,紧张不再来清楚地记得初登讲台是面对80多双眼睛自己内心的忐忑不安,当时感觉自己做自我介绍是声音都在打颤,后来不断给自己加油打气,慢慢的可以自信的站在讲台上,自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必然要经历的一个过程。在这一过程中我由一名学生转变为一名教师,开始肩负更多的责任。二、掌握重难点,清晰理思路一直都听说讲课是一门艺术,老师是演员,他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟悉,不能够很好的掌握每课的重点难点,为了更好的掌握教材我不断的向指导老师请教
6、,刚开始每将一节课之前我都会问指导老师自己备课是否合适,听他的意见。还经常邀请指导老师听我讲课,让他给我指出自己讲课过程中的缺点和不足,刚开始的时候老师的最多的一点就是每节课重点不突出,在经过一次次的锻炼后老师对我说现在已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白自己有进步了一点。三、板书不发愁上课的过程中板书是不可或缺的,由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开始时都搞不清楚该往黑板的什么地方写什么内容,后来经过不断地看其它老师的板书设计以及向其它老师请教,现在自己已经轻松的掌握了板书书写规则,能够把清晰整齐的板书展示在学生面前了。四、采取各种方法提高管理水平在课堂上,教师不仅是引
7、导着,知识的传授者,还是一名管理者,在课堂上如何管理好学生这也是一个令人头疼的问题,这一学期的管理工作让我深深的体会到对于提高管理效率而言鼓励胜于责骂,要让每位学生在课堂上都有事可做。我所教的科目是英语,其实对于一些七年级的孩子学习英语还是有些吃力的,尤其是男生。虽然是七年级第一学期但有一小部分男生已经放弃了英语,他们上课几乎不怎么好的听讲,看到这种情况我很着急,后来我在备课的时候专门找几道特别基础的题,只要发现他们听讲我就会让他们回答那些基础的题。当他们回答正确后便会带领全班同学给他们热烈的掌声,给他们鼓励。慢慢的我发现他们在上英语的时候开始认真的听讲了,作业也认真的写了。其实每个学生都一样
8、,他们喜欢听到老师的鼓励和表扬。如果多一些鼓励的话,会充分调动他们的积极性。每个学生的积极性都调动起来后课堂管理将不再是难题。五、融洽的交流,及时的反馈教师上课的过程就是跟学生交流的过程,好的交流不仅能活跃课堂气氛,还能让学生更好的接受你所讲的知识。我发现在上课的时候师生之间眼神的交流是一个特别不错的方法。在课上我会让学生进行大量的练习,这时候我会观察他们的眼睛,通过他们看我的神态我会发现谁掌握了这节课的内容谁没有掌握,这样我会随时灵活的变通我的课堂安排。让学生争取每节课都能够很好的掌握。课下我会找同学聊天,让他们给我提一些意见,让我不断改进不断提高。交流是连接师生之间的桥梁,有了这座桥课堂效
9、果才更好!管理篇来广宗县第二中学实习的第二周我便担任了七年级125班的副班主任,协助正班主任李老师做好班级管理工作。经过一学期的实习班主任工作后感触颇多,自己从中也学习了不少经验。125班的正班主任李老师是一位特别优秀的班主任,曾在全县班主任大赛中取得了第一名的好成绩,从她管理班级的过程中我学到了很多。在学生眼里她是一个多变的人,课堂上她是一位不折不扣的严师,在刚进班的第一天她就给学生定下了作为一名125班的学生应该遵守的规矩,她所立下的规矩那都是铁的政策,无论谁违反纪律后都必须受到应有的惩罚。记得有一次一个女生被学校领导扣了一分,下课后她便哭着拿着一份保证书来找李老师请求原谅。这件事给我的启
10、发很大,七年级的学生正处在自制力特别差的时期,如果他们的每一次犯错都不会承担相应的责任,那么所有的纪律对他们而言将形同虚设。这对他们今后的学习有百害而无一利。在生活中李老师却完全是另外一个人,她像是一个温柔的大姐姐一样关心每一位学生。她热心地帮每位在生活上有困难的学生。在学习上她是一位严师,在生活中她却像一位慈母,因此她赢得了学生的尊敬与爱戴。班主任工作很琐碎,尤其是面对那些刚从小学升入初中的七年级学生,那班主任更得身兼数职。首先是一名引导者。面对中学阶段的学习,好多学生一下子适应不了,之前他们只学习几门课程,进入初中后面对新加的陌生课程他们有点措手不及,作为班主任得在开始的时候帮助他们更快地
11、适应初中课程的学习,告诉他们该怎样去学习每一门课程,怎样分配自己的时间,让他们在学习上尽快完成由小学向中学阶段的过渡。其次是父母和朋友的角色。作为班主任不仅要管理好学生的日常学习和生活,还得做好学生的心理辅导工作。广宗二中是一所寄宿制学校,学生不论家住县城还是周边乡镇一律住在学校。因此对于那些从来没有离开过家,被家人一直呵护宠爱的孩子来说面临的最大挑战就是如何适应这种寄宿生活。125班有一个名叫贺媛媛的女生,刚开始她适应不了学校生活,整天哭鼻子,吵着要让家长来,家长也没有办法,只得每周都过来看她几次。看到这种情况我很着急,在课下我找媛媛聊天,告诉她她现在已经长大了,必须学会独立生活,而现在过这
12、种集体生活就是锻炼她独立性的最好方法。而且我给她讲了好多关于大学的美好生活。问她今后想不想上大学,她点头,我告诉她要想上大学现在必须要适应住校生活,因为上大学的时候必须住校。我跟她聊父母每次来接送她看她的辛劳,让她学着多替父母考虑一下,不要让父母太操心。渐渐地媛媛回家的次数少了,父母不来学校也不用担心女儿在学校哭闹了。看着媛媛的成长我特别感动。面对一种全新的生活,这些还未长大的孩子们会产生许多矛盾与困惑,这就要求班主任不仅要像母亲一样关心他们,还得像朋友一样多跟他们交流,沟通,走进他们的内心,聆听他们的心声。班级管理工作让我明白一个道理:只要你用一颗真诚的爱心去面对学生,收获的一定是更多的爱。
13、刚入学的第一周我们班的李璐同学肚子不舒服,我发现以后立刻带她去医务室看医生,买药,回来后给她从办公室拿了杯热水让她暖暖肚子,其实做这些事只是出于老师职责的一种本能,但是在后来的一次作文中她记录下了这件事,表达了对我的感谢。看到那篇作文自己很感动。好多在你看来只是很小的事情而这些孩子们却一件件都记在心里。偶尔翻看他们的日记会经常看到有关我们的语言,好多事情我们自己早已忘记但这些可爱的孩子们却不会忘记。他们会一直用一双感恩的眼睛去看你。曾听同时戏说班主任像一个保姆,大事小事都得管,而我觉得班主任更像父母。因为保姆只是单纯的付出自己的劳动力,而班主任付出的是对学生的爱心,父母对孩子的爱不会随外在的物
14、质条件的变化而有丝毫减少,班主任也一样,而这一点保姆却做不到。一个学期的班主任工作让我收获很多,而最大的收获便是在今后的生活中我多了83份牵挂。我爱这些孩子们! 基层农信社应对存款业务竞争调研策略金融危机之下,全球范围内的金融机构开始重新审视存款业务的重要性,并呈现了重归“存款为王”时代的趋势。自从邮政银行挂牌、农行重返农村市场以来,一些基层农信社的存款增速逐年下滑,市场占有率节节败退,存款总额在县域金融机构中的位置被排挤,直接影响到基层农信社在支持县域经济中的主力军作用。作为已有50多年历史的农信社,如何发挥自己的优势抢占存款市场,采取策略积极应对激烈的市场竞争,是当前应特别关注的重大课题。
15、一、存在主要问题客户存款业务作为一项最基础的商业银行业务,长期以来一直是金融机构最重要的资金来源,总量就是实力、份额就是地位。然而,一些基层农信社在激烈的竞争中没有把握住机遇、抢占到市场。如某镇设有农行营业所、邮政储蓄、农信社3个金融网点,20xx年3月末存款余额分别为15,000万元、8,700万元、4,000万元,市场占有率分别为54.2%、31.4%、14.4%。从这组数据可以看出,邮政储蓄、农行营业所存款业务抢占了大半壁“江山”, 赢得了存款市场。县邮政银行刚挂牌一年多,开办存款业务也不过20来年,县农行基层机构几经撤并,重新下设机构还没有具体行动。而具有50多年历史的农村信用社为什么
16、在短短的几年内落后这么远?笔者认为主要有2个方面的原因。(一)软件环境较差。1、认识不到位,竞争意识不强。思想决定行动,思想解放一小步,发展就会迈出一大步。目前,农信社很多员工市场意识、竞争意识和大局意识不强,普遍存在“小富即安”的狭隘观念。一方面对所在地竞争对手不闻不问,坐井观天,造成坐失良机;另一方面未及时掌握改革动态,没有认识到金融市场的竞争将会愈来愈激烈,工作的紧迫感和责任感不强,不能正确预测和评价农村金融市场改革后对农村信用社产生的冲击力有多大。2、劳动用工制度改革不够彻底。近年来,农信社曾多次实行了全员聘用制,干部实行了“竞聘上岗”,员工实行了“双向选择”,但大家都很清楚,信用社职
17、工谁的“饭碗”被打破过?谁曾下过岗?“进口不宽、出口不畅”的问题仍未得到根本解决,引进人才的决定权依然由上级统筹安排。干部员工的思想观念、经营理念没有与时倶进,尚未有质的转变,没能彻底摒弃吃大锅饭的思想,还没有按照建设现代农村金融企业的要求,树立全新的市场竞争理念,与农信社同生存、共发展的责任感和使命感并未得到有效增强。3、部分干部无力承受竞争压力。应看到,面对激烈的市场竞争,农信社的工作压力确实比原来增大了不少,包括省、市、县联社,基层信用社。但有些干部员工不能解放思想,因循守旧,在工作中总是感觉特别累、压力大、对工作缺乏激情、对信用社的未来信心不足,甚至会出现牢骚话满天飞,怨天尤人,见人就
18、说,见面就谈,上怨国家政策,下怨单位领导,严重影响团结和农信社在客户心中的形象。4、服务质量和水平尚待大幅提升。随着农村信用社电子化程度的提高以及基础设施建设步伐的加快,与商业银行在硬件设备上的差距正在逐步缩小。但是,柜面服务工作上却差距甚远。突出表现在服务态度“生、冷、硬”,客户意见比较大,“脏乱差”的问题突出等问题上。5、激励机制的作用没有得到充分发挥。突出表现:一是一些信用社绩效分配不透明,不及时,不公正,搞平均主义,影响职工的工作积极性;二是面对激励政策,一些员工进取心不强,满足于现状,混天度日,在考核兑现时,却斤斤计较,全然不顾自己的出勤天数、任务实绩、工作质量;三是不能正确对待“正
19、向激励”机制。一些员工对于下达分配的任务,动则就要“钱”。或者是只要奖励,不接受处罚。(二)硬件劣势明显。1、品牌劣势。农信社大多以县为法人,最高法人级别是省联社,没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。2、资产劣势。农村信用社由于各种原因,背着沉重的历史包袱,并深受不良贷款的困扰,而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产,没有历史包袱。3、网络劣势。农信社尚未实现全国联网,即使是信用社之间的通存通兑,也是跨行交易,而邮政与农行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。二、应对竞争策略面对激烈的市场竞争,基层农信社要守住自己“盘子中的蛋糕”并改变竞争暂时失利的局面,就
20、必须正确对待这场已经到来的竞争。如果把竞争对手比作是“狼来了”,那么,这匹“狼”既会给我们带来一定的威胁,也会促使我们“跑”得更快,发展得更好。(一)优化服务,赢得客户。在激烈的市场竞争中,谁能提供更优、更好的服务,谁就将赢得客户,赢得市场。作为农村信用社要站稳脚跟,赢得胜利,抢占市场,唯一有效的杀手锏就是服务,唯一有吸引力的金字招牌也是服务。服务出客户,服务出形象,服务出效益,服务出竞争力。坚持以客户为中心,以客户的需要为第一信号,根据客户的需要改进工作。树立“以我心灵美,换来信合美,以我诚信情,赢来客户情,视顾客为上帝,为客户谋幸福”的服务理念。树立农信社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务
21、风范。要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。市场是最公正的,客户是心里最有数的,只要付出真诚的服务,就必然获得可观的回报。(二)强化宣传,提高形象。通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用,使人人都知道农信社是当前县域经济的主力军,是农民自己的银行。突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势,增强社会公信力,为存款工作开创良好的经营环境。(三)发挥优势,“以贷引存”。农村信用社拥有规模庞大的客户资源,特别是在贷款客户上具有绝对的优势;有较高的社会地位和良好的社会形象;有一支长期从事农村金融工作,且经验丰富的员工队伍;有较完善的支
22、农措施。因此,农信社应推行立体筹资,夯实发展根基。实行站稳农村、主攻城镇及城区的策略,经常深入农村调查摸底,做过细的工作寻找黄金客户放贷,加大对个体户、种养加工专业户、外出打工人员及涉农领域的支持力度,全方位开拓和创新,依托农村,以农户为主形成自己的基本客户群体,开拓城镇,培植一批创利大户,牢牢占领县域市场,最大程度地做到“以贷引存”。(四)突出重点,推出特色营销。目前,县域内所在的存款客户主要分三个层次:第一层是政府类客户、行业垄断性客户,包括行政事业单位、电信、教育、电力、保险等;第二层是企业类客户和个体工商户,主要包括民营企业、专业合作社、专业批发市场客户;第三层是公务员、城乡居民。由于
23、各信用社所处位置不同,周围客户市场状况、资金情况和客户群体存在很大差异,所以农信社可根据所在乡(镇)的地域特色,认真分析自身所处环境的优劣势,找准切入点,创新营销措施和服务项目、内容,突出特色化。(五)开辟渠道,动态管理客户信息。敏锐和准确地捕捉客户信息是组织资金至关重要的因素,可以说,谁先得到信息,谁就抢占了存款工作的制高点和制胜权。为此,基层农信社一是可以在当地选择有较好地缘、人缘优势,有较强攻关协调能力的村组(社区)干部组建信息网络,及时捕捉客户信息,把握市场机遇;二是动态管理客户信息。确定专门客户经理对客户市场的调查和细分,根据客户质量及发展趋势,确定短期和长期营销目标,实行动态管理;
24、三是实行定期分析制度。定期召开营销分析例会,认真分析市场营销的发展趋势、客户潜力及需求,及时查找不足,总结交流营销工作经验,研究进一步拓宽市场营销的对策,制定阶段性市场营销计划;四是适时开展营销回访。农信社主任及营销员,对存款客户定期走访,及时维护,征求意见和建议,了解客户对农村信用社服务的满意度和金融需求,以此密切客户与农村信用社的关系,加强感情沟通。(六)有效激励,调动全员积极性。为建立一个“人人都使劲,个个都出力”的资金组织氛围,基层农信社一是要结合自身实际制定合理有效的考核办法,让每个人都明确自身的目标任务,重点加大对市场份额占有率、存款日均额和余额的考核,督促责任人对存款日均额和存款
25、余额“两头抓”,工作进度天天公布,天天见成效;二是实行绩效挂钩。打破收入分配的平均主义,使能干者多得、不干者不得,把员工的个人利益与所创效益及单位利益捆在一起,充分调动员工的工作积极性。要采取行之有效措施,发动全员行动起来,借工作之便或工作之余走亲访友,尽力扩大范围扎实地做好存款营销工作,并持之以恒;三是带活一个团队。农信社主任要经常关注和观察员工的思想和行为状况,及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素,按照一切有利于业务健康发展,有利于发挥员工主观能动性的原则,促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。当前,农村信用社正处在业务发展的关键时期,所面临的竞争形势十分严峻、工作任务十分繁重。必须进一步增强责任意识、忧患意识,真抓实干,采取切实可行的措施,以“城区市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针,用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头去抓存款、增实力,创新思路,千方百计抓好资金组织工作不放松,确保基层农信社在存款激烈竞争的严峻形势下,迅速提高市场占有份额,站稳脚跟,促使存款快速稳定增长,确保农信社能够又好又快发展。 13 / 14
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