【工作总结】中药业务员工作总结ppt格式[1].docx
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1、第 1 页 中药业务员工作总结 ppt 格式1 特征码 pIMkUYezdPAYfYqZHIcm 新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是 结束,还是开始? 这不重要。 重要的是:旧的一年,我经历了 那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年, 我的心中仍然有梦。 梦若在,希望就在。 今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不 是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握 出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验,希望你们 也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做 我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了 一些技巧我想离我
2、们成功上量的难度并不是很大,不过也是与 我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个 人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候 我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所 说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤就是脑勤,腿 勤,眼勤,嘴勤,手勤; 第 2 页 脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去 做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去, 该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么 事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话 我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。 其实给打电话也并不
3、代表我们的事情就可以办好了,医生也是 人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他 心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你 成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做 的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们 聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们, 没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去 关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的, 让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需 要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看 看他们科室能有什么我
4、们是举手之劳的事情。不防大家都把他 放在心理下次去了就可以做做。我举个例子,像我在做业务的 时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一 个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来 不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找 第 3 页 刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就 吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来 我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什 么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了, 自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说 却是件大事啊! 第四嘴勤就是想到了看到了,就
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