【工作总结】产品经理年度个人总结[1].docx
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1、第 1 页 产品经理年度个人总结1 特征码 JFAmfvxYEqvRPkxoaBag 产品经理个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、xx 月份销售回款超过了之前 xx 月的同期回款业绩。(具 体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进 一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: 调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!我公司 的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理,工
2、作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法, 形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因 素之一。 对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公 第 2 页 司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决 未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: 销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定, 没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定 失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状 况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考 虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多
3、考虑的是折扣低价,所以很多未将 铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端 品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底 价,已无更多利润支持市常 公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品 不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式 的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提 升。 第 3 页 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营
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