【工作总结】企业房地产销售工作总结报告[1].docx
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1、第 1 页 企业房地产销售工作总结报告1 特征码 tgdwWXUulPucdPQCQprK 本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为 xx 有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半 年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存 在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。 刚到 xx 公司 xx 项目时,对房地产销售方面的知识不是很精通, 对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快对 公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的 一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗 口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形
2、象。所以平时 本人重点注意提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质 的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外,在做好本职工作的同时,还要广泛了解整个 xx 乃至全国 的房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练, 力争尽快成为一名合格的销售人员。 针对已经过去半年的 20xx 年的销售工作,从公司销售部门以及 个人两个方面进行总结: 一. 本人对于在 xx 地产顾问有限公司 xx 销售部工作的一点感 第 2 页 想和回顾 本人所处的 xx 项目的营销部销售人员比较年青,工作上虽然充 满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其 在处理突发事件和一些新问题上我觉得存
3、在着较大的欠缺。通 过前期的项目运作,作为我们销售人员从能力和对项目的理解 上都有了很大的提高,今后我将会通过参加公司组织的销售人 员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。 由于作为 xx 地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上 与我公司存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通 过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问 题已得到了解决。 我认为,如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不 一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧, 这让我颇有些积重难返的感觉,好像有时候有一些建议或意见, 但却无从述说,现在知道了问题的严重性,我将会努力改
4、正, 力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方 面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权 限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示开发商方面,势 必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影 响, 这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程 序清晰的制度,对我们销售人员来说,无疑是利大于弊。 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是就我觉得,我们公 第 3 页 司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想,就此,我在想这 是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排 上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积 极与开发公司在高层会议上
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