【工作总结】企业营销总监年终总结及下年工作计划[1].docx
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1、第 1 页 企业营销总监年终总结及下年工作计划1 特征码 DYXQKzdnkbwLOEyhAyMR 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款:年度销售总回款接近*千万. 2、开店情况:年度签约开店经销商数量突破 xx0 家(工程客户 除外) ,已经开业店面数量达到 xx 家左右。 3、工程信息:上海*房地产开发有限公司精装修 xx00 套,正 在跟进之中;广东*别墅工程 xx 多套,已经进入样板房设计。 xx 万*已经报备,预计 20XX 年初开始制作样板房。 二、销售划区及人事情况 1、全国区域划分为 6 个大区,分别为 xx 区域,xx 区域,xx 区 域,xx 区域,xx 区域,xx 区域。设
2、立大区经理 6 名,业务人 员共计 20 名; 2、任务完成情况,开店目标基本完成年初制定任务,销售回款 整体完成率完成 xx3%; 3、 各个区域销售回款完成目标:xx 区约 xx5%,xx 区 xxxx%,xx 区 xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。 三、 店面终端建店情况 第 2 页 1、 招商情况: 目前 xx 区共招商签约 xx 家,开业 xx 家,其中重庆 4 店,全 部建设在建材市场或卖场橱柜区,四川 5 个店,贵州 4 个店, 云南 7 个店; xx 区共有签约 xx 个店,开业 xx 个店,山东省即有近 xx 个店, 均建设在主流市场。 xx 区共招商签约
3、xx 个店,已经开业 xx 个店; xx 区共招商签约 xx 店,已经开业 6 个店 ; xx 市场共有 xx 个经销商,已经开业 3 个; xx 市场共招商签约 xx 个店,已经开业 2 个店,xx 市场目前较 为弱势。 合计 招商签约店面约为 xx0 个店,已经开业店面 40 个 ,预 计到年前开发网点数量将突破 xx0 家。 2、零售情况: 5 月份各个经销商店面陆续开业以来,销售下单达到每个月 xx 单以上的店面有 xx 个店,单月下单 xx 单以上的店有 1xx 个店, 月下单量 5 单以上的有 25 个店; 销售回款:月度回款达到 xx 万及以上店有 5 个店,每月销售 回款 5
4、万以上的店有 xx 个; 板材类型:37%销售类型为双饰面板,1xx%为吸塑门板,xx%为 烤漆板,其他类型合计约 2xx%; 透过销售数据,我们不难看出几大问题: 第 3 页 1、经销商整体参差不起,销售波动比较大; 2、接单回款能力有待加强,单值偏低; 3、板材类型不合理,低端板材销量大,高端不起量,这反映 出内部产品结构不合理,后平台有待提升! 四、20XX 年工作重点 A. 招商建店,20XX 年全年目标开发新店数量 xx0 家,更多考 核单店产值,强调店面的位置,面积装修等硬 件,切入主流市 场区域,与行业内品牌同台竞技。 B. 工程目标:成功签约 5-xx 个精装修楼盘项目,并有
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