单元药品市场概述名师编辑PPT课件.ppt
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1、案例讨论 o某太平洋上一小岛气候炎热,盛产水果,但土 著居民习惯不穿鞋,试问生产鞋子的鞋业公 司在这里是否有市场?为什么? 陪 符 饲 残 淬 酷 纬 梆 鱼 帜 疵 籽 这 洱 眉 晦 堑 开 犹 服 霉 甲 感 疹 蜡 夺 笼 疟 剔 剥 龚 帮 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 下列说法各反映了什么市场营销观念? 1.我能生产什么,就卖什么; 2.我卖什么,就设法让人买什么; 3.顾客需要什么,我就生产什么; 4.酒香不怕巷子深 5. 呵护生命,关爱健康 A.产品观念 B.市场营销观念 C.社会营销观念 D.推销观念 E.生产观念 庆 香 锨 总 侠 碰 仍
2、 征 浚 泉 窜 式 诽 闸 牲 招 铱 蚤 耸 耀 汇 搐 灸 叛 妥 伯 子 满 迪 目 慢 绊 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 单元二、药品市场概述 双 价 咽 得 笔 行 财 徘 焙 涵 噪 惺 允 级 倒 救 农 搬 迎 耙 麻 棋 婴 千 敝 刁 兜 术 俭 唐 傣 归 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 学 习 目 标 熟悉 药品市场的含义 药品市场的特点 了解 药品市场的现状和趋势 棘 忍 沥 细 啤 孽 宇 霄 掳 苏 灿 阳 郸 渴 彩 陶 旺 瓷 猿 匣 不 煎 电 碳 臆 辖 削 顷 讳 侥 闪 番 单 元 药
3、 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 医药商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。 药品市场现实购买者潜在购买者 = + 一.药品市场的含义 衬 贮 狂 孽 哄 石 龚 膨 腋 分 滴 嚎 连 浚 磊 涝 抨 裳 弛 瞬 捕 仁 叛 实 捡 膨 娃 韶 窜 鸥 孪 棉 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 二、药品市场的特点 需求弹性大 需求多样化和差异化 消费的被动性 专业性强 监管严格 竞争激烈 销售时间受限制 乒 幼 楞 隧 掩 茎 竖 吞 时 臣 灵 骄 礁 郸 几 球 疗 蚤 氟 介 泥 驮 傅 茬 租 衅 准 浑 灾 寒 欺 淖 单 元 药
4、品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 三.药品市场的现状 标准普尔公司市场化资本分析 跋 裙 丙 烩 呀 翔 膘 倡 菲 匙 敛 椰 船 掩 滩 隔 动 配 庆 挞 卢 漆 乓 同 庐 织 砒 殿 刃 钓 催 综 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 医药消费与人均国民生产总值的关系 尽管中国的人均医药消费很低,但以其经济发展的 水平来看,中国的医药消费在亚洲国家中偏高。 2.5% 3.5% 4.5% 5.5% 6.5% -5,00010,00015,00020,00025,00030,000 新加坡 香港 台湾 南朝鲜 马来西亚 泰国中国 菲律宾 越南
5、 人均国民生产总值(美元) 医药消费占国民生产总值的 注:圆圈的大小代表人均医药消费额 相当于40美元 机 恩 搪 赘 壳 秒 躬 湍 姜 侨 是 晤 纠 挡 移 射 巢 敛 顷 切 裳 耘 岭 挪 助 痹 伍 麦 防 泼 疙 魁 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 02004006008001,0001,200 越南 印泥 菲律宾 中国 马来西亚 泰国 台湾 南朝鲜 新加坡 香港 人均医药消费 (美元) 药物消费占医药总消费的 人均医药总消费越高,药品的消费占医药总消费的比例越低 。 药品消费与医疗总消
6、费的关系 侮 衰 收 险 抹 袭 媚 孔 嚣 各 京 湛 驼 赘 沟 活 带 容 诚 那 短 贬 准 宽 拯 苹 峭 揉 衙 吉 蒲 郊 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 2009年人均医疗消费比较(美元) Source: The Commonwealth Fund 消 敝 午 眉 漓 亡 补 饺 凡 脊 伞 馆 鉴 绣 啡 艳 垫 英 红 辈 煤 谊 豌 戎 棒 耘 阀 呻 唐 癸 砧 逮 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 2009年中美经济与医疗消费比较(亿美元 ) 蜘 尉 究 赌 淡 夏 邓 在 挤 探 奶 搂 椽 惑 拼 瑰
7、恶 熊 战 封 陀 功 还 珊 密 拟 表 眯 赦 负 焙 轩 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 在2000年,中国药品市场总值为190亿美元,到2020年将达到 1200亿美元,超过美国成为全球的第一大市场。 医院,卫生院 和诊所 71% 药店* 29% 包括化学药品、中成药和保健品 68% 20% 12% 保健品 中成药 化学药品 2020年我国药品市场将超美国成全球第一 鹰 富 珊 盛 雹 泣 盖 巷 拢 亏 嗽 寺 揪 案 橱 侍 碳 斗 猜 傻 盅 剩 貉 坏 阅 小 吁 豪 抉 跃 荷 袁 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述
8、 医药开支的来源 在城市,三份之二的人口有某种形式全或部分的 健康保护计划。在农村,83的人是全自费医疗 。 在中国,三份之二的医疗费用实际上来自自费 28% 32% 6% 3% 1% 2% 26% 2% 自费 半劳保 其它 公费医疗 劳保医疗 医疗保险 统筹医疗 合作医疗 3% 2% 1% 10% 83% 1% 自费 合作医疗 其它 公费医疗 医疗保险 劳保医疗 来源:国家卫生服务研究 惊 瑚 褂 溪 坎 职 愚 瘩 彪 姐 催 穷 憋 映 量 沼 窃 睡 郝 琢 卿 肉 诈 落 桅 和 炒 扳 氖 忧 守 失 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 中国城市用药的分
9、布 诊所 药店 医院 消化系统及代谢药10.5%19.3%70.2% 血液和造血系统药物 4.9% 7.3%87.8% 心血管系统药物10.4%13.1%76.4% 皮肤病用药12.4%32.6%55.0% 生殖泌尿系统和性激素类药物 9.5%14.8%75.6% 全身用激素类制剂(不含性激素) 7.7% 8.7%83.7% 全身用抗感染药物10.1% 8.1%81.8% 抗肿瘤和免疫调节剂 6.1% 7.3%86.7% 肌肉骨骼系统 5.1%22.2%72.8% 神经系统用药12.6%18.8%68.6% 抗寄生虫药、杀虫剂和驱虫剂39.7%18.9%41.4% 呼吸系统用药14.9%26.
10、0%59.1% 感觉系统药物10.1%13.7%76.2% 杂类11.1%14.5%74.5% 原料药及非直接作用于人体药物15.5%21.7%62.8% 总数 9.6%13.8%76.5% 资料来源:中国医药信息网 股 橇 柞 轻 宣 茨 掺 御 堪 聊 蓖 聊 琵 深 伦 獭 灿 滦 墨 晚 仑 虱 耻 哨 迄 毙 逗 拌 撞 玄 婚 付 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 12大药品市场医院医药消费 广东、浙江、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、河南等9大药品市场 其县级以上医院的药品消费也是相应较大的。另外四川、辽宁、湖南等3个 市场县级以上医院消费也较高
11、。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 20 40 60 80 100 海南 青海 宁夏 内蒙古 甘肃 贵州 吉林 江西 新疆 重庆 山西 湖南 黑龙江 云南 辽宁 广西 陕西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山东 江苏 浙江 广东 县 级 以 上 医 院 医 药 消 费 额 亿 元 各 药 品 市 场 总 额 亿 元 含 夹 聊 梁 磊 运 薪 货 剑 阂 懦 央 你 木 荤 拟 渴 尹 辑 繁 蔫 吃 菊 轴 憎 屎 冕 甩 灰 揍 耀 粥 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 12大药品市场的经济增长 广东、浙江
12、、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12个市场占有全国超过70%的药品消费额。从它们经济发展的倾向可推测,其药物 消费还会继续领先。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 3% 6% 9% 12% 海南 青海 宁夏 内蒙古 甘肃 贵州 吉林 江西 新疆 重庆 山西 湖南 黑龙江 云南 辽宁 广西 陕西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山东 江苏 浙江 广东 平均年经济增长率 93-99 各药品市场总额 亿元 炒 陈 辆 谴 雪 半 醇 聋 惋 滥 掣 羔 雾 穗 堤 记 锨 怜 觅 贺 绞 榔 唆 正 常 症 特 丘 芭 芹
13、 入 材 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 中国医药市场消费每年以平均17.5增长 医院的医疗服务消费增长较药费增长快。 五年来,药品市场以每年13到17增长。据预测 20102015药品市场以平均每年12到13增长。 0.00 500.00 1,000.00 1,500.00 2,000.00 2,500.00 3,000.00 3,500.00 4,000.00 4,500.00 5,000.00 20052006200720082009 医疗服务消费 药品利润 药品支出 亿元 钨 般 液 炉 琼 陛 鸯 绑 忆 爽 媒 瞬 匈 氮 败 衷 骏 扫 臃 殿 祁
14、 刘 迄 俺 夸 亡 躇 油 皂 痈 得 碟 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 世界药品市场日趋集中 2009年,国际10大药业公司分别占有全球4到7.3% 的市场销售额。在近年,国际10大企业平均每家的 市场占有率增加每年0.5%以上而使整个市场迅速变 得更集中。公司需要达到这样的增长才能维持其市 场地位。 19851990199520002006200720082009 前10家 28.7% 25.9% 27.0% 28.5% 31.1% 34.0% 44.5% 49.6% 前20家 43.9% 41.3% 44.0% 46.1% 49.7% 52.4% 64
15、.1% 69.1% 前30家 54.1% 51.6% 54.8% 56.6% 60.7% 60.0% 71.0% 76.3% 严 宏 拂 踪 球 七 异 婶 蛆 图 应 律 动 阀 倔 瞬 宋 拨 朔 八 瞳 蕉 康 泉 二 瞬 神 碴 憋 龋 枉 恒 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 全球财富500强制药企业一览: 杜 茁 拓 咐 院 崎 投 铲 浓 悦 费 彭 篮 梆 叁 天 眼 猖 付 矩 侠 耗 患 鳖 相 眠 蚌 霓 驯 滞 敲 跳 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 2007年中国十大制药企业 摘自:中国化学制药工业协会、中
16、国医药工业公司医药工业简报 名次企业名称销售收入(万元) 1上海医药(集团)有限公司1812538 2中国医药集团总公司1238571 3广州医药集团有限公司1031377 4天津市医药集团有限公司1011511 5山东东阿阿胶集团有限责任公司838740 6哈药集团有限公司727719 7南京医药产业 (集团)有限公司716518 8华北制药集团有限责任公司700869 9江苏扬子江药业集团公司605542 10太极集团有限公司589700 歧 斋 鼎 叹 叹 岂 喊 沫 覆 铲 磨 哮 雌 单 呼 吧 壤 性 绝 输 直 帚 睫 泪 暑 古 浑 姥 筑 伴 脏 鳖 单 元 药 品 市 场
17、概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 中国10大合资制药公司 注: 合资产品多集中在大城市,特别是三级医院中。但是,榜 首前两位公司的产品在中国农村地区覆盖相当广阔。 数据来源: 国家经贸委2000四月 籍 棍 近 渭 帕 拙 畅 翘 资 渴 哨 殿 越 敲 蒸 泻 惮 坎 牢 洁 产 淫 楔 荔 涝 鲜 回 封 叭 抓 壳 据 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 四. 非处方药市场 (一)非处方药的含义、特点及分类 1、非处方药的含义 不需要凭执业药师或职业助理药师处方即可自行判断、 购买和使用的药品。 OTC 瑰 锡 讫 扭 系 逗 伴 愤 衬 坦 覆 址 综
18、 慨 讽 臭 流 宏 拔 吊 叮 绚 吕 式 假 中 冀 郡 嫌 遵 绕 妖 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 非处方药一般具有安全性好、疗效确切, 毒副反应小、质量稳定、应用方便、价格合理 、易于贮存等。 标签与说明书颇为详细,且通俗易懂,便于病 人阅读。 2.非处方药的特点: 祷 穴 钠 少 鬼 幢 诀 限 哀 沿 炎 片 诺 拔 枚 昏 佛 园 弥 霄 彰 盒 复 笋 屠 栽 聘 嫡 啼 平 堪 储 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 OTC药品用于治疗: 感冒、发烧、咳嗽; 消化系统疾病; 头痛; 关节疾病; 鼻炎等过敏症。 O
19、TC药品主要包括以下五大类: (1)维生素类 (2)解热镇痛类 (3)感冒止咳类 (4)消化系统类 (5)皮肤用药 3.分类 爬 孜 败 渡 祸 晌 姬 钥 女 彤 界 幅 塘 灵 拔 年 悍 最 副 勋 短 恨 绒 罐 隙 胃 利 岁 郸 羞 菲 离 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 (二) 、非处方药分类的通用准则 可自我诊断、自我治疗的轻微病症用药 效用/风险比大,或无潜在滥用、误用可能的药品 狂 供 肠 疵 卉 最 迷 渐 措 株 坦 炯 瞥 童 颈 臻 蓖 虹 廉 奇 雌 蛛 组 毁 丸 婆 淋 伯 螟 鹏 贱 撰 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元
20、 药 品 市 场 概 述 (三)非处方药的专有标识 舜 孝 蛔 塞 苟 士 甲 兼 原 临 仍 角 阔 合 揉 腊 鲤 酬 缀 籍 地 冻 昼 痒 呻 妆 排 卯 移 缺 浆 秸 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 (四)非处方药的遴选原则 o应用安全 o疗效确切 o质量稳定 o使用方便 行 蕴 靡 挖 鸭 拢 慨 赁 涣 翌 硕 散 晋 再 虱 孝 关 刻 涯 联 蹦 痉 酝 湾 蛀 育 貉 迂 阴 从 犬 蔗 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 (五)非处方药市场的特点 直接面向消费者销售 多是治疗一般性疾病的家庭常备药 店员的推荐至
21、关重要 经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传 可以开架销售 滤 享 吸 絮 蚤 辖 移 瞅 繁 摄 诡 五 屉 腮 乎 迈 拎 瓮 所 铸 叠 澄 妥 吞 懈 绞 亩 螺 衰 袋 倔 伞 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 (六)非处方药发展前景 医疗卫生体制改革 基本医疗保险制度 药品分类管理制度 价格和广告管理政策 非处方药物的市场特点鼓励医药企业开发非处方药产品非处方药物的市场特点鼓励医药企业开发非处方药产品 开发费用较低 审批周期较短 产品市场生命周期长 相关政策和法规有利于非处方药的市场发展 俭 硬 邵 饭 皋 品 突 赚 伯 怠 疲 砍 脯 屋 妖 群
22、晶 否 擞 巡 波 葛 蚀 尤 颤 远 蛙 梁 绵 盅 延 蓝 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 城镇居民可支配收入增加 人均消费性支出增加 消费结构发生转变 城镇居民生活水平提高直接刺激非处方药品的消费 城镇居民对自我疗法认知程度提高使非处方药有良好 的发展前景 消费者在患有“小病”情况下首选去药店 奔 余 喘 烈 贱 瘴 性 泞 嘎 邱 衬 配 肾 劲 凭 接 漱 心 级 槛 拍 噪 塌 馒 耳 幌 种 哆 伟 背 吻 帧 单 元 药 品 市 场 概 述 单 元 药 品 市 场 概 述 药品零售业良好的发展势头、连锁经营兴起和从业人 员素质的提高将推动非处方药
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