【工作总结】代理保险工作总结.docx
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1、第 1 页 代理保险工作总结 特征码 fxpFLoMyeINmQgfSZhRf 一、中介业务情况分析 目前,我市中介市场较为繁荣,正规兼业保险代理单位家, 保险代理公司家,其各保险代理单位或公司以寿险业务为主, 财险业务为辅,财险业务以车险业务为主,其他业务为辅。各 家代理公司的合作目的是利益最大化,谁签单收取保费少,手 续费给的高,业务就与谁合作,这样就给我公司中介业务发展 造成较大困难。 针对以上情况,我公司就濮阳保险市场和中介业务进行了 认真的分析和研讨,通过分析和研讨我公司制定了结合濮阳实 际发展中介业务的经营策略。一是自身定位,我公司在濮阳成 立不久,如何在濮阳树立良好的形象,创出中
2、华联合财产保险 公司的牌子尤为重要。为此,我们既考虑如何发展中介业务, 又考虑如何规范经营。在中介业务的发展上,我们以长远的眼 光开拓发展中介业务,而不是以牺牲自身利益为代价发展中介 业务。二是以合理的价格介入中介市场。目前,濮阳经营保险 的主题较多,部分保险公司已低保险价格、高手续费返还为手 段来掠夺中介市场,诚然,低保险价格、高手续费是介入中介 第 2 页 市场的杠杆,但不是唯一的做法,对此我公司认真分析市场价 格,在公司整体运作规定范围内结合濮阳实际制定出自身适应 中介市场的保险价格和费用,以达到最佳的平衡点。三是以优 质服务赢得中介市场。以优质服务为着眼点,切实将优质服务 看成公司发展
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