【工作总结】企业业务员年终总结.docx
《【工作总结】企业业务员年终总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】企业业务员年终总结.docx(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 企业业务员年终总结 特征码 rqYwYAvFhsgKNgKyDsFC 本人已在伊利工作历时两个多月,对于公司的要求,都力争达 标完成,但世事不尽如人意,总归是有些指标达成不了的。对 于我管辖的华联和中商这两个系统,都有各自的特点,个人认 为需要区分对待。 北京华联是个“鸡肋” ,投入过多,得不到回报,临期率居 高不下,弃之又可惜,毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出 来的。对于华联,整体上来看,销量不高,费用却高,麻烦事 也多,属于一个比较麻烦的“鸡肋” 。 对于中商系统,可以更多的投入一些,毕竟中商有些门店 还是有比较有潜力的,但是需要区分对待,个人觉得可把中商 系统门店分为四类:
2、第一类,重点门店,销量可以突破 2 万以 上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类,潜力门店,销 量是有潜力突破 2 万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、 东湖),但是目前这些店只能维持在 1 万左右的销量;第三类, 普通门店,销量能够维持在 6000 左右的门店(青山,板桥,杨 家湾,小东门);第四类, “淘汰门店” ,销量在 3000 以下甚至更 低(鹦鹉洲,首义,东西湖)。 第 2 页 对于第一类门店,可重点投入,从人员上来说,可以用 2 个人(1 常 1 补强或 2 常),另需支持门店冰柜的投放,特殊陈 列的购买,试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店,同样需要 给予相当大的支持
3、,无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支 持,人员充足就可做试饮和推广,同时也可做外卖,短期销量 显著;销售在 6000 左右的门店就需根据具体情况而定了,可上 常导,争取晋级成为潜力门店,可维持现状或等待降级到“淘 汰门店”;对于东西湖这类门店,我的建议是区分对待。 首义和鹦鹉洲,还可卖个一千到两千的销量,门店也不是 很远,业务员也比较容易控制,对于东西湖,我建议撤柜,一 个月下来卖不了几百块,退货就有几百,无人维持排面和接货, 由于距离也比较远,业务员不容易控制。总体上来说,半数以 上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述,对于 如何操作中商,个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路,此时 在门店做外卖可提高各门店的人气,以及伊利酸奶的知名度, 其他产品再做点小特价,或者送点值钱的物料,应该能够提高 整体销量,从而控制费用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法,望领导给予 指正。 在日常工作方面,每天需要处理的事情很多,定期核账, 下工厂订单,门店订单,导购人员的管理与指导,做好各个门 店的进、销、存工作,做好无导购门店的陈列,绑赠以及售卖 第 3 页 等工作每天需要完成的工作很多,感觉身心疲惫,我不知 道我还能够坚持多久,但我会尽力而为!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 企业 业务员 年终总结
链接地址:https://www.31doc.com/p-153450.html