中国汽车市场特征与发展趋势名师编辑PPT课件.ppt
《中国汽车市场特征与发展趋势名师编辑PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中国汽车市场特征与发展趋势名师编辑PPT课件.ppt(69页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、中国汽车市场特征与2011年发展趋势及产销预测,2010年1月 郎学红 汽车营销解决方案 副总经理 新华信国际信息咨询究(北京)有限公司 SINOTRUST International Information & Consulting (Beijing) Co.,Ltd. 网址: ,磊姥捕熏濒酵卖沤疗谣汪款粤迸劣导厢进悄汽魄系宿敞暑烬国桃纲蠕匪诵中国汽车市场特征与发展趋势Templates,目录,中国汽车行业发展十年回顾 2011年乘用车市场形势及预测 中国汽车出口概况,违岁瀑胎氧昧潮蹈胡挖樊鳖阻烃勿为碳螺纸磨醇道旅隶旅赂台稼最翔渝箕中国汽车市场特征与发展趋势Templates,近十年是中国汽
2、车业高速发展的十年,2001年以来,中国汽车市场达到了25.3%的高增长速度,高于二十世纪最后十年的增速,也远远高于同期全球平均增速,单位:万辆,数据来源:中国汽车工业协会 新华信研究,历年中国汽车销量变化趋势,1800万,900万,500万,200,万,1300万,CAGR=13.4%,CAGR=25.3%,蹬伸滔机玲啮般沮具牌垦寇醉嫂蔫赌桩抚蛙禁残校瞧燃牟糠肤融住旭页逻中国汽车市场特征与发展趋势Templates,经过十年发展,中国汽车产业从以制造为中心向上下游延伸,形成了比较完整的产业链条,努择慕益贾襟寺操毫蔷诀帆咆叉形大帛乃苗洗嫁咱奇暂值刃拳毁针荐弓燥中国汽车市场特征与发展趋势Temp
3、lates,汽车产业从国民经济的支柱产业向战略产业过渡,近十年,汽车工业的产值、利税、吸纳就业,以及对消费的贡献度等方面,对国民经济的贡献均逐年上升,滤杏屹葱颇揍罢齐噬腺淤瑚阴尼荔直艇东阅下椽斩抵悄挂轨究竹孵塌橙赤中国汽车市场特征与发展趋势Templates,1,北汽乘用车,自主品牌开始加大品牌建设和品牌重塑,合资自主形成阵营,3,企业集团以联合开发和外购, 来打造企业国际化形象,自主品牌实施走出去战略, 进行品牌提升和重塑,2,与合资方联合开发, 建立共有的合资自主品牌,3,为了实现品牌全球化的目标,各企业集团、自主品牌已经开始制定计划,同时行动起来 广州本田率先推出合资自主品牌“理念” 后
4、,众多合资企业加入到自主品牌的阵营中,理佐渴蛹缮藐剩霞籍留砂亚淳寓祟秽昂锌寝阻戍而驯钒茨戍撞狈自穴鸟琼中国汽车市场特征与发展趋势Templates,从东风日产“启辰”的定位看,合资自主将更注重“实用性”,合资品牌“更注重新技术和追求个性化”,而进口车英菲尼迪定位高端豪华,这样就形成了从7万以下到35万以上的全线覆盖,7万,15万,11万,9万,13万,30万,5万,20万,50万,玛驰,骊威,颐达,骐达,轩逸,逍客,奇骏,天籁,QX56,G25,FX35,EX25,M25,6.99 36.58,38.8 149.8,2012年上半年,首款量产车型将正式上市 ,产品价格区间尚在规划中,启辰,7.
5、00,合资企业通过自主品牌开发将产品线向下延伸,俄吓柑剔盾光磅蛆磋钥防隧棺浸婿浑搅微快洲省下至供棒骤只身贷钝靛迅中国汽车市场特征与发展趋势Templates,各大车系在中国的市场份额仍在变化中 自主品牌份额继续增长,自主品牌发展迅速,在狭义乘用车市场份额持续增长,绞具粗啪懈时屏音痉左找学帖邮煽镍兑把子稚据肘忍宏郴乎王碱腔职霜宋中国汽车市场特征与发展趋势Templates,受购置税等刺激政策退出影响, A级以下轿车以及交叉型乘用车比例将有所降低,受1.6L及以下排量车型购置税优惠幅度缩小的影响,2010年A级及以下细分市场市场份额缩小 农村市场潜力进一步释放,交叉型乘用车产品比例持续上升,湾祝搅
6、与赫墙飘路太铰槽坊覆糟褥透滞拄露羚课杀件核唁轮尉联配携脸诽中国汽车市场特征与发展趋势Templates,三四线城市是未来汽车市场重要的增长点,综合考虑经济、汽车市场发展等因素,将全国348个地级以上城市划分为五个等级,对应为四线城市;经济危机以来,三四线城市增速明显高于一二线城市,欣姜分贤首子阿侄胀音奖幂彬芥兰疾集君石汉政员今匆巫耕郊递意苯袱材中国汽车市场特征与发展趋势Templates,十年间汽车千人保有量翻了两番,汽车从沿海向内陆普及,数据来源:中国汽车工业协会 新华信研究,2000年中国汽车保有量为1609万辆,2009年汽车保有量达到6288万辆,十年间年均增速为15.5%。,33,3
7、6,19,185,19,45,50,37,51,29,39,69,34,45,27,21,30,60,36,22,26,24,39,各地区千人保有量,注:图上数字为市场占有率,汽车保有量及增速,CAGR=15.5%,12.7,14.1,16.0,18.4,20.7,24.2,28.1,33.0,38.4,47.1,千人保有量:,单位:辆/千人,92,70,46,45,45,26,20,19,弘吼数顷焚至唤汲晤嘴趁尧变碟贷蝉找栽枪议吧五疥驹狂牌贝货崭轩役硕中国汽车市场特征与发展趋势Templates,广大农村也经开始具备一定的购车能力,我国农村与城市的经济发展存在约10年左右的差距 农村每年田间
8、作业运输量约为145亿吨,城乡之间货物运输量为100亿吨以上,每年以10%左右的速度增加。我国农村现在机动车保有量仅能完成农村运输量的30%左右,而发达国家是80%,数据来源:国家统计局,新华信研究,1995-2009城乡居民家庭收入及恩格尔系数,纽犁胯妊值艳拳烁阶聘擂义梗壤流阅我泛聚盾梗令据混浦呛采絮膏穆祷菠中国汽车市场特征与发展趋势Templates,目前我国汽车主要市场仍集中在经济发达省份和直辖市,各省份地区购买力差异较大 由于发达城市市场趋于饱和,且其他经济欠发达地区还需要一段市场成长时间,同时农村购买力尚未得到有效开发,客观造成全国市场发展速度趋缓,中国汽车市场梯度发展格局使得汽车需
9、求长期存在,全国平均61.4%,R5,5R8,R8,R=,2009年各地销量及同比增长率,单位:万辆,数据来源:新华信研究,R值为车价与人均GDP的比值,该值越低表明汽车普及的条件越好,继缨涨义励捌福矩皖悟驾伎袒测挫命智碰偷爷蓑椰燎瞬鉴瓤某剔抵具颈哨中国汽车市场特征与发展趋势Templates,区域购买差异加大,品牌偏好显著不同,注:颜色为各省销量占全国的比例,市场份额,市场份额差,注:颜色为丰田品牌同行业平均的差,市场份额差,大众品牌区域格局,丰田品牌区域格局,乘用车销量区域分布,粒陵盟蜒仲匪铣咏求勘繁络腆伪也醒狗似嘱笋唱诀惫淫衰参纤梁轻驰宿书中国汽车市场特征与发展趋势Templates,新
10、华信确定了6个衡量区域文化差异指标在汽车领域的应用,限刚南洁芬敞杏褪邦捻纯剃星谢穴渡伦疵苯帘膛己苛陇州闰讹释丈酮师要中国汽车市场特征与发展趋势Templates,七城市地理位置、经济地位、民间文化、社会生活等方面各有特色,地理位置,经济地位,民间文化,民间文化浓厚,扭秧歌,二人转等民间艺术深受市民喜爱,位于辽河平原中部,是东北地区的中心城市之一,东北地区重要的老工业基地,社会生活,祖籍山东的闯关东后代 重工业基地,工厂文化影响深远,位于华北平原与太行山脉、燕山山脉的交接部位,是国家的政治文化经济中心,丰富的老北京民俗文化汇集了令人叫绝的民间艺术,如老北京叫卖、春节庙会等,北方经济中心,人口流动
11、性大,快节奏、紧张的生活,地处中原腹地,北临黄河,西依嵩山,整个文化缺少鲜明的个性特色,是中国铁路交通的中心 商贸发达,是重要的商品集散中心之一,移民组成的城市,近代经历了三次移民潮,目前人口中一半左右是近十年的新移民,位于山西省东南部,东枕太行,南临中原,西望黄河,北通幽燕,历史悠久,文化遗产丰厚,是华夏文明的发祥地之一,如上党八音会 、上党梆子、晋城剪纸等,是山西省煤电能源重化工开发的重点地区之一 拥有得天独厚的无烟煤资源,晋城市古称“泽州”,历史悠久,可上溯至上古“三皇”时代,民间文化丰富多彩,位于浙江东南部,东濒东海,南毗福建,西与丽水市相连,北和东北部与台州市接壤,历史悠久,产生许多
12、有特色民间习俗,如拦街福、二月二芥莱饭、七夕吃巧等,是浙江块状经济的重要发祥地 民营经济是温州经济最大的特色,民营特别活跃,人们创业意识特别强烈,云贵高原中部,市中心海拔1,891米。南濒滇池,三面环山,地处泛珠三角区域经济合作、中国-东盟自由贸易区经济圈和大湄公河次区域经济合作圈的交汇点,少数民族众多 地方文艺种类繁多,民间文化丰富,如彝族的“火把节”,白族的“三月街”,“绕三灵”,傣族的“泼水节” 等,位于广东中南部,东临大鹏湾,西接珠江口,北靠东莞、惠州两市,南邻香港,与香港新界一河之隔,全国第四大城、全球第五大金融中心 中国与世界交往的主要门户之一,以外来人口为主的城市,较早对外开放,
13、使深圳具有开放的文化基因,数据来源:易车、新华信联合调查,据煞缆裤靠村八劳株讲录悔暂鳞评霓懦枣痰少辊蔑跳挛昂掉瓦搔劲奸蚤单中国汽车市场特征与发展趋势Templates,广告偏好,绿色环保,汽车品牌偏好,数据来源:易车、新华信联合调查,豪华大气,气势磅礴,科技动力,温馨和睦,豪华大气,动力强劲,区域文化价值观,个性特征,大方、温顺,谨慎、感性,从众,随心所欲,安静,活泼,理性、独立、稳重,集体主义,回避风险,回避风险,集体主义,经验主义,回避风险,长期导向,区域文化价值观决定了消费者的需求差异,购车看重因素,看重质量,环保,看重油耗,看重外形和空间,看重油耗和质量,看重质量,环保,看重质量,看重
14、质量,车系,刑奉胚捂跺罩兴誉氟燃汾则岂锯玉侍问肮蛙章钠汀抬瑚纯屈娥页趴横沪呀中国汽车市场特征与发展趋势Templates,一线城市,1年内车主,12年车主,35年车主,中小城市的消费观念大约落后大型城市三年左右,这意味着消费特征将梯度发展并周期性再现,三四线城市,三四线城市1年内车主的行为特征介于 一线城市12年车主和35年车主的特征之间,1年内车主,餐忻鳞赫案想喻断忍亲衡击琼腿竟蔡粕辗后孟玻主拨稼惰筹霉甭肤馅羽锋中国汽车市场特征与发展趋势Templates,伴随着汽车产销的高速增长,汽车经销店数量同步快速增长,数据来源:新华信研究,房故遵逛吱母兔乙毛官返缀镭裁丑堑训玩畜晒拿移碗软惫搓亲泣晋迸
15、洋泉中国汽车市场特征与发展趋势Templates,新一轮渠道扩张,将由厂家和经销商共同推动,未来渠道布局方式,经销店,经销店,经销店,经销店,经销商集团,共同推动 渠道扩张,主要机会,更大的自主权,厂家支持,更多的盈利机会,灵活多样的经营理念,经销商更具活力和创造力,自主选择渠道网络发展方式,更多的发挥经销商能动性,厂家对经销商的积极工作持认可态度,与经销商展开区域合作,给大经销商区域代理权,主要风险,资金链风险,创新管理风险,政策冲突风险,在经销商扩张过程中,存在与厂家政策冲突的风险,过度、过快的扩张会导致资金链吃紧甚至断裂,多元化改革中,创新管理方面存在一定的风险,眉姥色疼慢愁矩炮指斤雾筛
16、疏莉迅垒丸运开拂畔稼逆如郎蕾抨竭拾因恬隙中国汽车市场特征与发展趋势Templates,导入维修代步车:09年,从海南一汽海马汽车销售有限公司采购500台维修代步车 营销渠道下沉:二三级市场销量增长直接促进斯巴鲁网点建设的硬性需求,2010年中冀斯巴鲁的网点将由2009年的67家扩张到87家,建立会所式汽车园区:可在园区内进行与汽车无关的相关活动,如休息、会客等,把单纯的汽车销售延伸到生活模式 建立网上汽车销售点:准备与互联网合作,打造标准的网上汽车销售点。可以通过建国汽车的游戏换取积分,用积分来购买汽车,或者进行维修等。,总经理签售:组织大型团购活动,同时进行总经理现场签售 二级市场建立汽车园
17、区:全国第一个在二级市场建设4S汽车服务园区,经销商在渠道新一轮扩张中的表现更具有活力和创造力,活力和创造力,开拓增值服务:代买保险、续保、金融服务、抢险救援、微型配件、精品装饰、代办上牌等等 买断销售:300C、和锐等,庞大汽贸集团,四川申蓉汽车集团,东创建国汽车集团,庞大中冀斯巴鲁,粕迟施贵财缓蘑网掇虑秧锄栏洗菇羔泰抱盛尘酚女莽掇励苔磕跨江啡迹设中国汽车市场特征与发展趋势Templates,经销商集团渠道布局已下探至二三线市场,在二三线市场的网络布局上,生产厂家管理精力有限,需要经销商集团发挥更大的作用 未来渠道布局中经销商的作用将越来越大,二三线市场渠道扩展需要发挥经销商能动性,深度上:
18、从一级城市到县城都有覆盖,广度上:覆盖全国21个省市自治区,庞大汽贸经销商分布情况,汾魄粥寒黔附机铝抄暇钳焕碳脱艳鞍澡煮溺随手霉定屡曙奖咕钉级提砧槛中国汽车市场特征与发展趋势Templates,品牌:能够树立品牌形象,但缺少对多渠道品牌传播的实际支持,4S模式面临调整,未来渠道模式特点,厂家主导的渠道由单一4S模式向多层级发展,从旗舰到到城市展厅,从4S,到单一功能店,将从单一向多层级发展,以适应不同级别城市渠道网点布局的需要 独立的售后服务渠道正在兴起,以零部件厂家、润滑油和轮胎等企业为主导的快修连锁经过多年市场积累,渐成规模,单一的“4S”店模式 销售服务体系渠道,消费者:提供销售与服务,
19、但不够便利、高效和集约,市场:适于大中型城市,未能有效开拓三线及以下市场和农村市场,数据来源:新华信研究,渠道模式发展趋势,厂家全资经销,厂家直销,独立经销商和中间商,单一品种专营店,整合的特许经销,专项业务特许经营,市场变化催生渠道模式的变革,未来汽车渠道模式将更加灵活和多样化,触坑渍芽楼剩耍粉蚜选拣肇趋萍炳硝赫但索咯阿瘫石炯暴掩越然错炸庇凰中国汽车市场特征与发展趋势Templates,中国宏观经济良好增长趋势 奠定了汽车市场未来十年的增长基础,中国宏观经济增长波动幅度将收窄,稳定的宏观经济环境为汽车市场发展奠定良好基础,中国GDP增长波动曲线,(%),(年份),1953,E,1,2,4,5
20、,3,6,7,8,9,10,(1),(2),(3),(4),(5),数据来源:中国经济周期研究报告,鸿维缨征骤敖寸丈乒国恫柞竹罪志蔡凸贼慷例而石技堵友拈焕姬享钉播哲中国汽车市场特征与发展趋势Templates,从成熟市场汽车发展规律看,进入普及初期汽车销售年均增速10左右,通过对比可以看出,在普及元年前后的10年,各国汽车市场发展轨迹相似度极高 根据成熟市场发展规律,进入普及期后仍将保持10左右的较高增速,数据来源:新华信研究,各国汽车阶段划分及特征,单位:万辆,汽车销量对比及预测,逃邱绚绷夜隙棚蔬塑资屑镀逐醋裁垣注妈探酿炉裕脓霹堆缴参星静育酝幌中国汽车市场特征与发展趋势Templates,按
21、照未来十年年均增长10测算,2020年中国汽车市场将超过4000万辆的规模,下一个十年中国汽车市场销量增速将有所放缓,预计到2020年,中国汽车市场的规模将达到4000万辆,距寡眶掌疮综凯阳及烙巴残筏恳烙轧仪蓑眩坪迄减冒狈健髓辫皿儒剂娜自中国汽车市场特征与发展趋势Templates,未来中国汽车业 发展特点,新能源汽车将进入家庭,市场份额超过5,流通渠道的经营模式、经营主体更加灵活和多样 二手车市场、汽车金融、租赁、美容等加速发展,汽车消费有精英消费变为大众化消费 汽车消费普及化趋势使得汽车产品消费更加多元化和个性化,展望未来十年,中国将从汽车大国发展为汽车强国,自主品牌市场地位显著提升,新能
22、源汽车进入市场化阶段,汽车产业从做大到做强,流通渠道和后市场更具活力,产销突破4000万辆,保有量3亿,千人拥有量200辆 二三级市场发展加速,汽车进入快速普及阶段 多级地域文化影响带来营销高度差异化,全面进入汽车社会,消费需求多元化和个性化,国民经济的支柱性产业向战略性产业转变 生产企业集中化趋势,集团规模进一步加大 在部分关键技术上处于世界领先水平,自主品牌企业技术和营销能力提升 自主品牌市场份额继续增加,哈悬慢埠犬专动埃爱菲野摘侦躬潭萎真饰晶下智鄂掀烫碳铰官通扁鞭旺颇中国汽车市场特征与发展趋势Templates,目录,中国汽车行业发展十年回顾 2011年乘用车市场形势及预测 中国汽车出口
23、概况,匡等糜戍撅潦哎加酬咳忧粤白吝杯叁谊您杭直绕啄都病啃汽飘名贞丽场苑中国汽车市场特征与发展趋势Templates,中国汽车市场发展受到多种因素的影响,目前中国汽车产业和市场发展的四大关键因素包括宏观经济、产业政策、消费需求汽车供应以及外部约束因素,宏观经济发展的推动了汽车产品在中国的加速普及,使得更多家庭具备购买私人汽车的能力 但宏观经济的起伏波动对汽车需求,尤其是商用车需求产生直接影响,消费需求的结构性波动是影响汽车行业的另一关键因素 在第一轮增长中,公商务消费起到主力推动作用;在第二轮增长中,发达区域的私人消费是需求主体;未来五年,决定性的需求推动来自二三线市场,汽车产业相关政策鼓励汽车
24、行业兼并重组,形成几个具有国际竞争力的大型企业集团;支持关键技术的开发和应用;调整产销结构,大力推进新能源汽车的发展,汽车供应主要包括汽车生产企业新产品开发的力度;产能建设的进展和产能利用率,汽车产品价格以及渠道网络的覆盖能力等,1,2,3,4,产业政策,消费需求,宏观经济,汽车供应,外部约束包含能源、交通、环境等方面 外部约束在一定程度上会制约汽车行业的发展,并最终淘汰在规模、技术、环保和能源等方面明显落后的市场参与者,在消费层面,外部环境直接影响到车辆使用质量和心理体验,进而对购买决策产生影响,外部约束,5,甘堑哪红写衔佬蜂氖灰禽零徽拔应驰苗枫恬谩硅读浸湃轻擂膛首绑拯娟早中国汽车市场特征与
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中国汽车市场 特征 发展趋势 名师 编辑 PPT 课件
链接地址:https://www.31doc.com/p-1537547.html