营销人员的读书心得.doc
《营销人员的读书心得.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销人员的读书心得.doc(12页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、营销人员的读书心得营销人员的读书心得篇一营销管理帮助我建立起系统的市场营销知识体系,更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。以下我将阐述几点感触最深的科特勒的观点。第一,企业营销计划的营销计划应该是市场导向型战略计划,是在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会之间谋求合理的动态平衡过程。战略计划的目标就是要塑造并不断调整公司的业务和产品,以期望获得目标利润和实现预期的成长。第二,营销管理的实质就是需求管理。营销管理需要深入地研究市场,尤其是针对客户和消费者。需求体现在8各方面:负需求;无需求;潜在需求;下降需求;不规则需求;饱和需求;过度饱和需求;有害需求。在这八个方面中潜在需求、
2、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题,只有深刻掌握需求的方向和趋势,才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。第三,全面营销是通过理解消费者认知空间、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索的最大化。通过从顾客的认知空间中识别出顾客利益,只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力,只有在合作网络中合理地选择和保持合作伙伴关系,才能够实现价值创新的最大化。只有强化并擅长顾客关系管理、内部资源的管理和业务伙伴和关系的管理,才能实现价值交付的最大化。第四,价值链是一种可以识别出某项业务中创造价值和产生成本的关键活动的工具。价值交付的过程包括选择、交付和沟通价值的过程。成
3、功的价值创造需要成功的价值传递。全面营销者越来越多地从价值网络观来审视商业。他们不止关注供应商、分销商和顾客,而且考察从原材料、零部件到产成品的整个供应链,并分析产品和服务是如何最终到达消费者手中的。第五,现代营销不仅仅需要公司开发好的产品,制定有吸引力的价格,让目标消费者觉得易于接受。公司必须还要和现有或者潜在的股东们,以及普通公众进行良好的沟通。消费者在沟通过程中处于一个主动的角色,决定着什么样的沟通是他们想要的,以及怎样交流,为了能有效地触及和影响目标市场,营销人员必须采用各种富有创造力的沟通手段。营销人员的读书心得篇二一个星期看完,总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子,也没有装腔作
4、势想要把自己的书搞得牛气哄哄一样,心得占了大多数,是老史这么多年来的营销、管理、策略的血泪史,从脑白金到黄金搭档,从巨人大厦到征途,老史都把自己经历过的一些错误跟我们娓娓道来,还偶尔穿插着意味深长的告诫:不要重蹈我的覆辙,企业成长试错是必须的,但是大的方向要对,大的方向不对,会一直错下去。朋友看完说:“老史这本书用了很接地气的口吻贯穿全书,这是他所喜欢的”,我说这就是老史的风格,或许这也是一种营销手段。最接地气的,往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得:1)广告是砸出来的,是让消费者产生联想最后产生购买,产生购买的广告就是好广告,但如果觉得广告好,还能持续的产生购买,这就是一支优秀
5、的广告。老史最引以为豪的就是他的脑白金广告,没有多牛B的策划,没有好看的广告画面,只是在高峰时间段不停的播放,尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸,但是到商场买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说:这就是一个好广告。但是我不认为这是一支优秀的广告,脑白金的成功一定程度上有其历史的背景,那个时代到现在保健品行业的竞争都并非那么激烈,所以消费者能选择的不多,最后消费者趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说,一个好的广告画面 一个好的广告策划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以达到脑白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优
6、品的代言体、雪佛兰热爱我的热爱等,他们的广告策略是让人自发的去传播,而非被动的让人接受。2)人在一个时期内只能专注做一件事老史因为巨人大厦的倒塌沉寂了一段时间这是众所周知的事情,所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策,大大小小的决策让你应接不暇,小的决策不痛不痒,但大的决策会让有时候你从一开始就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书的最后告诉我们他除了互联网,房产,网游其它的东西一概不碰,国内有名的商会他也只参加泰山会和金鼎俱乐部,所以这点我是很认同的,太阳光粒子那么高的热量照射到人身上也只有轻微的热度是因为分散,激光因为粒子的聚合确可以切割钻石,将来的人才一定是T字型的,专
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 人员 读书 心得
链接地址:https://www.31doc.com/p-1548272.html