【工作总结】保险分公司年终工作总结[1].docx
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1、第 1 页 保险分公司年终工作总结1 特征码 wXFIEDsfCZczxZsiTTIK *国寿抢得一季度业务主动权 新年以来,中国人寿保险股份有 限公司*分公司紧跟省公司战略部署,把握主动,明确目标, 扎实措施,合力攻坚,强势奋进,保持了业务持续、健康发展。 截止 XX 年 3 月 31 日,共实现总保费收入* 万元,同比增长 *%。其中,寿险首年保费 * 万元,首年期交保费*万元,短险 保费收入*万元。一、 提前谋划,抢抓机遇 XX 年中国人寿* 分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措,尤其 是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略 部署与要求,克难攻坚,全力拚搏,较
2、好地把握了全年业务发 展的运行节奏,提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进 入 XX 年 12 月*分公司人力资源改革需在年内完成,加之 12 月 份还要进行大规模增员工作,使用于准备 XX 年首季开门红工作 的时间显得不够充足。在此情况下,*分公司坚持一手抓好人 力资源改革,一手抓好新年开门红准备工作,努力做到两不误, 两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署” ,认真抓好“赢 向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目,实行增员 “一把手”负责制,经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导 第 2 页 安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、 当地主流媒介宣传等活动,实现增员 5
3、00 多人,为 XX 年顺利实 现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春” 员工回馈活动。*分公司从 XX 年 12 月 16 日-XX 年 1 月 26 日,在全市系统员工中提出“奋战一个月,开心过大年,新春 赢头彩,一年好运来”的活动口号,积极瞄准更高的目标定位, 采取不同的有奖申报方式,按照 5 元、10 元、15 元标准购买三 个等级认购,达到申报等级奖励标准退还认购金,并按申报等 级标准的 10%馈赠超值“祥和新春”大礼包,有效地激发了广 大员工的积极性。三是适时培训,做好启动。从 XX 年 11 月下 旬起,*分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训, 通过采取组训
4、主管精英授课、结对帮扶,开展了以市场分析、 卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是 结合总公司新人育成体系,加强对新人育成工作的力度,重在 专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫,强 化了对产品销售的全面支持,全面调动了各经营单位、广大干 部员工和业务伙伴的发展热情。二、强势启动,精心组织为全 面实现 XX 年首季各项竞赛目标,*分公司切实加强了一季度 “开门红”业务工作的组织领导。一是于 XX 年 12 月 25 日,下 发了*分公司 XX 年一季度开门红业务工作方案 。围绕省公 司“亮剑出征”竞赛方案,提出了一季度“突出上量中心,协 调平衡发展,整合三大销售渠道
5、,做到既要整体推进,又要各 第 3 页 有侧重,抢占全年业务制高点”的工作思路,在全市系统开展 了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九 个时段,设立了竞赛必达目标和冲刺目标,采取不同的激励措 施,鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登,通过对一 季度经营目标的分析,以时段促赛段,以赛段保全季,增强了 全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感,形成了你追我赶、互不 服输的竞赛局面。 二、是抓好节日商机,全面出击市场。*分 公司根据上级公司关于开发外出务工人员保险市场的指导意 见要求,积极采取多种多样的形式,打好“外出务工市场开 发”这一攻关、开发战役。通过加强领导,精心组织。 召开支
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