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1、第 1 页 保险实习工作总结范文 特征码 DSeNcvIaeSxDQVYJdFyX 许多刚从事保险工作的人都需要写份保险实习工作总结,那么, 保险实习工作总结怎么写呢?以下有一篇优秀的保险实习工作 总结范文,仅供参考。 在 3 月 20 日,我们圆满的结束了封训阶段的培训,月 0 日, 正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心,准 备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯 绿洲的时候,每个人的脸上都充满了自信与期待,因为我们将 要面临的是各自从没有经历过的一项工作,一种全新的方式。 但是时间过得很快,转眼间,我们在王炎老师的带领下顺 利的结束了展业阶段的实习,在这将近个
2、月的时候里,感触很 多,收获很多,但是,受伤也很多,让我感觉了酸甜苦辣的感 受,同样体会到了业务员的辛苦。但是,不管我业绩怎么样, 我经历了。记得在 PTT 的时候,有这样一句话:未曾经历,不 成经验。有过这么一段经历,我相信对我以后的寿险发展道路, 第 2 页 能起到很大的帮助。接下来,我还是就我在展业阶段的工作, 做个总结。 这么将近个月的时间,我自己的表现,有好的地方,当然 也有很多值得改善的地方。在这个阶段中,我们周一到周五, 每天早上点半,准时开晨会,给在展业中受伤的同伴心理上的 安抚与治疗。下午,我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我 们讲授展业技巧,以此来提高我们的业文章来自免费范
3、文网务 技能。当然,更多时候,我们都会走到街上去进行拜访。不管 是缘故的拜访,还是陌生的拜访,我们每天都很努力的去做。 前期,我所做的就是联系上我所以在成都的朋友,让他们知道 我来了成都,我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋 友在某方面会积极的帮助我,或许在保险上都有很强的意识, 但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过,也深 知业务员的情况,但毕竟没有自己亲自做个业务,现在遇到了, 还真的很伤自尊的,和很多朋友在一起,一说到保险,就直接 的拒绝我了,让我很受打击。所以在前期,很多同伴都开单咯, 而我,还是白卷一张。 期间,我们经历了分公司联动的对抗赛,也亲自参加了和 东北区部的
4、对抗赛,同时也出了很多的激励方案,在这样的情 况下,我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯,转过 第 3 页 想想,这也是我迈出了第一步。在保险界有句话:自己都不买 保险,你还能让别人买保险吗?之后,我继续努力拜访,遭受 了无数的拒绝与打击,我对我自己说,在这期间,我一定要开 出一单。终于,在月的时候,通过给朋友无数次的讲解,总算 是开出了一单,同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班,是不平常的一届。我们在中国奥运年成 立,经历了汶川大地震,组织参与咯简单的公司 0 周年司庆, 这一切,都让平凡的我们变的不平凡。特别在地震期间,我们 手拿意外卡,走街串巷的给每个人推销意
5、外卡。更多的是遭到 他们的拒绝,但是我们都没有放弃。通过努力,我成功卖出了 张意外卡,在赚到一点零花钱的同时,也给位客户送去了保障, 我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间,我担任了班上的文艺委员。同时,也给 班上带来了一些手语舞,丰富了大家的业余生活,让大家更好 的传承下去。 其实,自我感觉,我也存在了很多不足的地方。有时候会 想到去偷偷懒,没有一种积极的心态去面对工作。同时,每天 的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩,这也 第 4 页 是我在此期间最大的不足。从我来平安起,我的压力就很大。 从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单,从大家 都签上了合同到我背负上万多的债,其实我当时真的想过放弃, 因为有很多困难我都无法去克服,每个人都会有自己的难处。 后面还是决定选择坚持,到现在,除了背负上一点债务以外, 一切的困难都解决咯。只要努力工作,一切都会有的,一切也 都会好的。 如今马上面临去机构实习了,新的挑战又将来临,我相信, 我能面对工作中一切的挑战,因为平安是造就人才的摇篮。平 安给了我这个舞台,我一定会尽力在这舞台上,演绎出精彩的 人生。 在今后的工作中,我将做好个人工作计划,争取将保险 工作做到最好。
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