O2O模式下农产品流通现代化发展战略探讨.doc
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1、O2O模式下农产品流通现代化发展战略探讨我国是一个农业人口大国,要实现全面小康社会的建设就必须增加农民的收入。如何增加农民的收入并降低城市居民农产品消费的成本,一直是我国政府和相关领域的专家学者所关注的内容。要实现农民增收以及降低城市居民农产品消费的价格,就必须在农产品流通环节上进行改造(王旭晖等,2014)。但是,我国在农产品的现代化流通体系的构建上却还不尽完善。例如,当前我国农产品流通还存在渠道过窄、参与流通的主体较小,以及对社会经济发展的带动作用不明显等问题。O2O模式最先出现在电子商务领域,这种新型商业模式的核心理念就是通过优质的线下体验,来促使消费者在线上进行产品的购买。例如,新崛起
2、的手机巨头小米科技就在全国开设了多家体验店,让用户在体验店进行产品体验并根据体验结果再进行网上购物。O2O电子商务将企业家生产和经营活动中的商品流和体验放在线下,将资金流和信息流放在网络上。实现了互联网交易下的实体店前端化。而从农产品流通的O2O模式来看则是将消费者的订单与产品选择网络化,而通过少数实体店来为消费者提供农产品的展示与供给。O2O模式下农产品流通领域的现代化发展,成为提高农产品流通效率的重要途径。因此,也成为学术界研究的热点。 农产品流通的现代化发展现状 (一)传统模式下的农产品流通发展现状 虽然互联网电商在我国取得了快速发展,但是,农产品的电商化发展层次还较低。在我国农产品的流
3、通中传统流通模式仍然占据主要地位。表1是2000-2015年之间我国农产品传统流通模式的相关发展数据。从表1所示的数据可知我国农产品的传统流通模式从2000年以来仍然保持着较大的绝对值增长速度,从2000年的1345亿元增长到2015年的12145亿元,累计增长10800亿元,平均年递增675亿元。但是,从占农产品流通总值的比重来看,传统流通模式产值却出现了较大比例的下降。从表中数据可知这种下降从2004年开始并且一直呈现出持续下降的态势。到2015年传统流通模式产值只占到占农产品流通总值的约74%。这说明现代化化的互联网农产品流通模式在迅速崛起。 当前受到经济发展水平以及城乡基础设施完善程度
4、的影响,我国不同地区的农产品流通渠道存在较大的差异,但是整体上仍然表现出了以下一些特点:第一,在我国当前所形成的农产品流通渠道模式中个体的单个农户以及小型的农产品商品在基层农产品流通中起到了主要的作用。第二,当前我国各地区的农贸批发市场已经发展成为农产品流动的主要节点,是农产品集散、销售、基本价格的主要决定者。第三,在城市居民获得农产品的主要渠道就是超市和农贸市场,但是超市的农产品价格往往高于一般的农贸市场。 (二)O2O模式下的农产品流通发展现状 互联网的发展带来了农产品流通模式的变革,我国将互联网导入到实体商业中起步于2005年前后,并在2008年后获得了较快的发展。在互联网的带动下农产品
5、流通的O2O模式也逐步兴起并且实现了较快的发展。从图1所示的数据可知,从2004年开始农产品流通的O2O模式开始兴起,产值从不足30亿元并且迅速增长到2015年约1500亿元。累计增长的绝对值为1470亿元。而从农产品流通的O2O模式在总流通产值的比重来看,在2015年将要到达10%。这说明农产品流通的O2O模式在我国获得了快速的发展,市场认可度不断上升。 综合上述分析可知:当前,农产品流通的O2O模式在我国获得了快速的发展,市场认可度不断上升。 O2O模式下农产品流通现代化发展框架体系与趋势 (一)农产品的O2O流通模式 1.以加工企业为中心的农产品O2O流通模式。在这种农产品流通体系中加工
6、企业往往具备较大的生产规模,加工企业本身也具备较强的物流能力。加工企业会在主要的互联网平台如淘宝(天猫)上建立起自己的交易平台,也有一些企业会组建自己专属的互联网交易平台。通过这个平台企业会向消费者展示自己的农产品、购买与支付方式等从而引导消费者的购买。而这些核心加工企业还会有自己的线下实体店,他们往往分布在农贸市场等周边。消费者一方面可以通过这些实体店更好地了解到这些农产品,另一方面还可以在线上购买后直接到这些实体店提货。在这方面湖北省福娃集团就是典型的代表之一。他们利用O2O流通模式来扩大影响范围,降低营销与物流成本,从而促进企业发展与降低居民的农产品消费价格。 2.以专业合作社为中心的农
7、产品O2O流通模式。专业的农村生产合作社是在新的时代背景下农民为了提高产品的市场竞争力,而自发或者是由村、基层政府指导建立的农业生产合作组织。在这种模式下农民必须首先加入某一个合作社,由合作社再指导农民进行专业化的生产并逐步形成自己的品牌。而由合作社建立O2O农产品直销网店,社会消费者则可以通过登录该网店来了解相关农产品,并在线达成交易。而合作社则利用自身的物流体系或者是借助第三方物流来实现农产品的配给。而多个合作社联合建立O2O农产品直销网店也属于这一类型。例如,山东淄博就有由156家合作社共同组建的联合网络超市。 3.以批发市场为中心的农产品O2O流通模式。在这种模式下农产品批发市场一般是
8、将实体经营与互联网经营相结合。而批发市场的线上网店则为批发商提供了产品的展示与交易平台,使得批发商能够以更加大范围的方式与购买者进行联系。此外,批发商、农户个体或者是合作社均可以在这个平台上租赁自己的网络摊位,对外展示自己的农产品。而当购买者与平台上的出卖者达成交易约定后,出卖者则利用自建或者是第三方物流来及时将产品运送给各地的购买者。 4.以零售企业为中心的农产品O2O流通模式。在农产品的流通体系中零售企业是直接与消费者对接的中间组织,主要包括各类超市、农贸市场以及各种农副产品专卖店等。这一类零售企业与消费者的关系较为密切,它们往往有较为成熟的市场与销售体系,还与顾客有地理距离上的优势。这类
9、零售企业借助互联网开设网络店铺,让消费者在网络上浏览商品并下单,而在空闲时间前往附近最近的网店提货。或者是与零售企业达成一定的送货协定,从而更好地实现农产品的采购。 (二)O2O模式下农产品流通现代化发展的优劣势分析 1.优势分析。传统农产品流通向O2O模式转变具有以下一些优势条件:第一,数据巨大的农产品销售实体店所形成的商业网络,能够为消费者提供更加便捷的体验服务。他们可以依托这些实体店来为用户提供体验服务,从而获得消费者的认可(陈俊颖,2013)。第二,农产品流通企业通过大量的实体门店,可以获知顾客对那些农产品和服务更“感兴趣”,从而为其在网络上提供针对性的服务创造条件。第三,如果农产品销
10、售企业仅仅只有网络店铺的话,就无法及时对消费者的售后需求进行服务,从而影响消费者的消费满意度。而农产品销售企业可以通过线下门店,来服务在网络上消费的顾客从而提高顾客对售后服务水平的满意度。 2.劣势分析。农产品销售企业转向O2O模式,其存在的劣势主要表现为:第一,对线上经营缺乏经验。由于农产品销售企业长期在线下经营,这就使得他们难以积累线上经营的经验。第二,线上经验的人才不足。由于农产品销售企业长期发展实体店面,这使得他们的线上经营人才严重短缺。并且在短时间内也难以补充和培养出所需要的高素质线上经营人才。第三,经营观念难以更新。一些传统的农产品销售企业在过去的线下经营中获得了巨大的成功,他们对
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