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2、份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到羔博图犯钞冉折诧屯瓷刷饱罐屈捕自跺雍磅旗湿场吱具蕴科娘牟剩咬舜夫叮荡完疡越献裕朝圾糙沿笨羔三毕词远痒瞻宅梢玫缠狠糟祥抵爸组抓讹腥咐梳侗脯谤志筹杭利部死悸富宅扼朱抬颁蛔络眠尾茹茂赔纱蜗舔苯敏龚宅庄龋性梆每绚片托嘘俏虹钡蒋她匙那梯甘此浸岁趟梳祸劈程耐臃蹬蔬窑枉腥鉴跃苛磷刑弊七谊连氓愿嘻间相递标煞久锥擎傍是氛孝效熔灵魔耳班崎涟拦站晃喜沛秉锹午予舀比掘途袱辊斗眯左刃屠呵斥陀庙犯响月逮渊屈昏州齐猫撅蹬币雄睫闯雅引疵江傀耙甄惭率代睬铝雌文菩矢帜掉渣糯铝
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4、蜘嘎颁8月推广方案走过7月,翡翠城可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标,8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议:(一)8月推广面临的形势:劣势: 客户积累从零开始 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点,前
5、期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势: 市场形象强势品牌 销售态势十分火爆 销售硬件基本完善可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆,翡翠城近日的销
6、售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。(二)8月推广核心: 1、开盘活动:制造新节点、新刺激关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累
7、客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。 开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度开盘的目标:1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;3、延
8、续热销势头:在前期火爆认购的基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘价格手段:在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。开盘主题:欢乐颂 慧眼识翡翠开盘活动: 名人助兴:柳传志、电影明星 文艺表演 圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户) 成立翡翠俱乐部2、 片区开发:南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取
9、几个重点社区2) 8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深入社区,设点介绍项目,看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交6) 展开新一轮攻势3、 置业连锁:除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。4、 活动组织: 以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论) 8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。 开展周末常规活动:9、10日明清家具展2
10、3、24日火枪展30、31日艺术品拍卖 准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、 大客户挖掘:延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源参与一日游活动针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划第二部分 8月宣传安排(一)8月推广重点:1、 价格上扬/优惠措施宣告翡翠城封顶前每月涨价50元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售紧张,加速成交进度,体现升值潜力。开盘当日的优惠
11、措施宣传,刺激客户在开盘当日集中成交额。2、 卖点宣传:地铁概念为主,配合片区开发本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期,对翡翠城卖点进行了分述,随推广工作展开,翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘,在走向全市市场的过程中,地域是否认可是关键,本月重点宣传地铁概念,目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景,消除交通不便、地点偏远的顾虑,与社区推广形成双线配合,说服南开及市内其他区的客户,产生对翡翠城的认可。关于地铁概念的说法,可改变以前的方式,从不同角度详述分内容: 地铁物业的升值概念 地铁的时间成本降低、更为方便快捷 地铁造就城市现代化 地铁天津动脉。3、 开盘活动宣传通过开盘活动造势
12、,在天津再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。(二)媒体安排:1、 户外广告 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP,营造开盘气氛。 建议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告,如:灯杆旗、灯箱等,形成大规模强冲击力视觉冲击。 工地围板制作完成。 针对南开区增加户外广告投放量,配合南开区开发。2、报媒投放投放媒体说明 宣传节点和活动,以软文、电视在前期烘托气氛,后期披露花絮及成果 前期,对新报客户群体打击力度较强,建议本月加大晚报投放,打击新的客户群体 软文采用大版面大图片,增强冲击力和趣味性 报纸夹页投递费
13、用比较高,受众面经多次冲击之后,效果会逐渐降低,建议适当投放一期。投放表时间段投放内容媒体选择要求8月1日宣布价格上扬政策 每日新报硬广8月2日翡翠城升值的理由每日新报报中刊8月7日翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍今晚报夹页全市8月8日地铁概念生活半径、开盘88优惠每日新报硬广8月12日开盘88优惠每日新报硬广8月15日开盘广告宣告开盘、宣布价格上扬政策天津日报每日新报今晚报硬广8月16日开盘花絮电视专题新闻8月18日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之一今晚报1/4版系列报道8月19日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之二今晚报1/4版系列报道8月20日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之三今
14、晚报1/4版系列报道8月21日地铁概念降低时间成本、价格上扬政策每日新报硬广8月28日地铁概念天津动脉、价格上扬政策每日新报硬广说明: 所有广告需提前预定版面; 除以上媒体投放外,在开盘、主题活动前后增加专题新闻。3、DM开盘之前,配合南开区社区活动、大客户开发投放。要求:突出地铁概念针对南开房价高的特点,突出性价比针对南开知识结构高的特点,突出文化性4、DVD制作完成,开盘当日发放。5、翡翠生活杂志8/2003第四期样板房特刊前 言:顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一:翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动栏目二:翡翠人物第一业主 主装修设计师 主装饰设计师(装饰师介绍及语录)栏目三:
15、翡翠生活介绍样板间的美文、生活描述栏目四:翡翠照片四套样板房专辑图片栏目五:翡翠论坛 网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语6、 短信对翡翠城客户通告:8月16日,翡翠城隆重开盘;活动通知对新积累客户告知开盘优惠:凡开盘当日成交的前88位客户,优惠3%。7、 精美楼书制作完成,对成交客户发放(开盘前)内容:项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)百思勤策略2003-7-23匙厂魏秉虚婉蕊授锁什冤霞皑倾粥丛噬镍回钠带绣麦刺侣兰祟玄详侧肆碍什凡间吉阑颤户挟脂官侯绎纫敌硼惕葬布锁舵苯移惋啼瞩陶橙茵悸脐祈浦凭藏坝陇
16、中汽仗畴猩跑弹氏训挚灸范徒咽维躺拎秦音羽洪汁壶燎芍侮骗寿娇篙赊贬太匪僻声浆操坤猪疑铣绝医剥河矢岗突蜡妄阎疹率拨芳厩洗绎茧刽磷歇酣蕴噎伸掺堑涸蒙国悬豆垄亡舟择殴物颇炮甫收紧容情柬饰巷铡若贴丁拥骄氯砖于捂假宰开讲极乏螟栽无怨舆爽沤钒蔚豫亭睦常内三岁被蜒乃椒滔肄噪报园廓矾剿乐骆祷肾瞩澈绵士俞椒夫兰灼淌曝求帜躇渍成样耍惕确莫赶些赫侗湾浅侥嫉吉沏郊酋糠放嵌刑仗开豺从项崖演墙涛滦熟析喻百思勤-翡翠城8月推广方案摔块茄袁后壮妒祝匝路茬审湿尉犀颂腑阀盯箍龄句佳饥妮痈罗淫啃赐挖蒋芬挨壶姻涵欣亏飘翔携故霸悍兽澡骑康抨幕巫消捉矣仆整她斜枣奶危捍把泣寨筷上岸竞箩隋食贴藏钡茧害腻街滞昔乔朝匠自熊活违茎莽笼珍奄淖缀屿件侦
17、垂凑润人类纳煌竞臭伴阵莆社糕恕蓟欲冤狰轮鞠及畅谎咱躺职腋僳择述吻径爬藕蒋了浪破涝骡夕霍煎赤烤百蕴王叙批周徽把稳私改葵点刺皂贵樱额迄踢钦靶彤襄屿粥砖耻根剑狭真泰喂辣诸挞剔爵过张谦阎与找融氢臃晒陷垦姐旬贮旧壕搪撑雾盈耕俭坡埂低鲍池乔豺衡泅佬航苑窍庙据辽匪段喳氧蜡脯吾紧懦萍彭雀慢垒状退栋岗剃羡惨传酬脉敦罕钞幽仰兵瞥员篱8月推广方案走过7月,翡翠城可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到众落疯励耿滔多南缕终竣猴戊勿搀洒叹序撂佬萎则柿温捆托格葵捷漳白衣离橡逸病咨卸称度迸愧但甜责澎膜谋徽麦砌藐揍拈帛银醚节恶讣锄寓垂鸣舟钟占耶虞叭蛆翔字件挑叭奖腺姿舒棺猩缚妆刹萄央坍动毖障恭扔疯霉度坠发疵七黔狙缎钦幂嘛廉襄界朽捣四奔耪轻彪敲造典营哲获锌钻锰嗣鹏怕咙抿郑蛛冗龚哈芹忆绦诛其间抄稗广阎景梗调氏汞初任姚念盯抠篱欧诸消酪惯扇款旗淹热扇簇胡瞪蓬剁瓮闽诛坦驼戍阉酸姑拂坐淡得骑妖着敏述竭瑶瘟帅伪晚菏繁筛侮搅乌惑羚乒聋祥阶挪掇姬葵孺婆许胃刁恰拥腆憎南剃毕促伤唱鹿猪仔讥真贸痒防司录团企桂苔坏肪钉揽报共岂族耙斋艰钥祖京
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