中国牛仔零售市场仍有增长空间.doc
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1、中国牛仔零售市场仍有增长空间 中国消费者对美国的标志性服装一牛仔裤青睐有加。有数据表明,只要品牌了解中国消费者的需求,这个市场仍有增长空间,WGSN预计明年牛仔产品的亚太地区销售总额将增长4.6%,增长将持续到2018年,预计销售总额达到103万亿美元。相比之下,到那时美国市场销售总额是5万亿美元。正如经济学家和需求学院院长Louise Keely在财富杂志文中写道,“放弃中国市场绝不是明智之举:中国消费者下一个十年在家中也将逐步累积消费56万亿美元。 居住在上海的中国市场研究集团分析师Melody Kong谈到,尽管中国是目前世界上最大的牛仔裤生产国,但不是大的牛仔裤消费国。” “例如,”她
2、继续说道,“一个中国消费者平均拥有四条牛仔裤,而全球人均拥有牛仔裤数量是七条。” 来自荷兰的国际服装连锁品牌C&A在中国22个城市有超过60家连锁商店。它的设计团队称,穿着牛仔裤的消费者绝大部分年龄在55岁以下。“牛仔裤在他们日常生活中占有重要位置,”C&A的高层谈到年轻消费者群,“但大部分消费者只喜欢主流款式。中国消费者比其他国家消费者要保守些,他们愿意尝试一些新的设计细节和水洗效果,但不能比他们已经拥有的牛仔裤款式超前太多。” Kong表示同意,她认为强劲的牛仔裤购买主要来自于年龄15-29岁的年轻消费者。“大部分是青少年,大学生和年轻的白领。” 根据美国国际棉花协会和美国棉花公司2015
3、中国消费者调查,80后和居住在二三线城市的中国消费者最喜爱牛仔裤。对牛仔裤喜爱程度最少的是出生在50年代末和60年代初的年长消费者和居住在四线城市的消费者。 在所有喜欢穿牛仔裤的消费者中,中国消费者调查发现,有几个因素在他们尝试购买牛仔裤时发生作用: 37%的消费者表示,他们经常发现当找到一条在材质,款式,剪裁各方面都满意的牛仔裤时,它的定价往往过高。因此,促销可一定程度上抵消因价格过高带来的负面影响,从而增加销售。 22%的消费者表示市面上牛仔裤选择太多,让人目不暇接,甚至手足无措。因此,训练有素的店员,或者在实体店铺中按裤型摆放牛仔裤或在网店按裤型分类可简化这个挑选过程。 21%的消费者表
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