【工作总结】公司新人个人销售工作总结范文[1].docx
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2、结以及对未来的工作的目标憧憬 和展望。 首先说说自己吧,我真的以前总来没想到过自己会做销售 的工作,以前参加面试面试官也说我不适合做销售,因为我性 第 2 页 格比较偏内向,相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美 日给了我这样的一个机会,这不到一个月的时间里,通过打电 话推销保险,接触到了形形色色的人,锻炼了自己的表达能力, 话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了,可以按自己的语言去表达 了,不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了, 可以说这算是一个改变吧!再说说自己这 3 个多星期的业绩吧, 自己只出了三单,但是实际承保刷回来的到目前只有一单,只 完成将近 5000 的业绩!我想造成这
3、样的结果原因是多方面的, 首先感觉自身的目标责任感还不是很强,工作动力还不是很大, 没有想到长远的利益,只看眼前了,这样其实是不行的,要向 着高目标、高待遇去前进;其次,由于时间不长,自己的话术、 表达有时还不太熟练,给客户造成模糊的感觉,有时候过于软 弱,没有形成强势的气氛,让客户感觉自己的说服力还是稍差 了些,还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心,不够坚持,客 户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了,不知道该如何 说了,影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话, 本来当时成交了,可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、 停机,不接电话,这里面肯定有一部分是自身的原因造成的! 总之我相信
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