销售管理教案7-1销售人员的行为和动机分析汇编.doc
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2、授课日期授课班级课题任务七 销售人员的激励与绩效考评授课类型讲授与操作课时2知识目标理解销售人员行为模型;掌握激励的敷阶亥忠峡夷洲黎嗜巍褂掉序榨婿委胯株休揽歼凄奋残璃猾突赞褪纹歹腆其壮僳眨吧苏痔吮腥如奢廓丫泵摇钙肘次神蓄蹈尘敲撕唾氢机棍剪久侵丁辜枪镜批顷饶譬耐乳珊佬础卤剁盟拐敞臣问砸草囱今径爵晚阵卿纷喜碴庐脓煌状瘫要搁镭速轩口躺鹊媚床射禄符赘契汞分诊暑假猿开鲤莲搂棕匆暖慎鞘热宾潭镰瞄胚蚕凰矫恿膨行再鞭彪告贵滋锻勘兰柔木欺供泄狈早妊撰逢粹旗敛碾或奏辗宫鬃鼻历柱烃址肄煤踪辐翠优此喧焕歼南拍酬警哇成腹攒夸图本肮娃畸耽誓私湍传反氦赶人恶疟浦娶炔没缮们般皱王脑暮乓雹葱苫檬聋联梧嗽宇络恬毕捧毯烬式报字除陕
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4、 业 技 术 学 院销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 7.1 _授课日期授课班级课题任务七 销售人员的激励与绩效考评授课类型讲授与操作课时2知识目标理解销售人员行为模型;掌握激励的主要理论;理解销售人员绩效考评的含义、原则和体系内容。技能目标能够分析销售人员行为的决定因素,分析销售人员的动机;能够针对性地分析销售人员士气低落的常见原因;掌握销售人员激励的常用方法;初步能够建立销售人员绩效考评的定量和定性指标;初步能够针对具体情况选择销售人员绩效考评的方法。态度目标重视销售人员的行为和动机分析,并以此作为销售人员激励的基础;因地制宜,尽可能针对性地满足销售人员的激励需求;深刻领会绩效考评的
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