【工作总结】区域经理个人工作总结.docx
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1、第 1 页 区域经理个人工作总结 特征码 szbrzvTLINJAUhXLpCSn 到郑州已经两天了,昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小 时,快 7 点才到郑州,安排好住宿,洗漱完就和这边的经理吴 灵敏定好 10 点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远,很 快又转了其他几个店,发现大上海这个店客流量很大,当时建 议在这个店摆台搞活动,吴灵敏及时找到店内沟通,大概中午 12 点左右我们的促销台就摆好了,由于当时还没有接到赠品, 我们决定暂时利用店内现有的赠品,由于是周末短促也在,店 里的长短促两个人给我感觉都挺好的,又积极又踏实,当天销 售比平时有明显增长,一周总业绩也有了很大的提升。 这两
2、天在店里促销也发现一些问题,希望能够尽快解决的。 首先,是订货问题,促销员反映公司规定只能每周三订货,每 次大概需要 4 天时间,总是赶在周日或周一,比如本周三定的 茉莉眼胶直到今天也没收到,可是店里从昨天就断货了,这样 挺耽误销售的,能否协调一下可以随时订货。 再有,这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的,要求减 10 元(因 为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以,这两个店属直营店, 尤其沃尔玛店离我们步行不到 10 分钟) ,知道我们不允许时就 第 2 页 都走了,店员也反映最近有这种情况,挺影响销售的。还有就 是宣传单页问题,这边几乎没有,只有一本台历,没有办法派 发,另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜 力的能否考虑上两个促销员。 工作计划:接下来我和吴灵敏商量了一下,想利用周二客流较 少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说 过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会,建议是否可以 考虑让这边促销员也能参加一下。
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