银行渠道开拓方案名师制作精品教学资料.doc
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2、并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。截止2012年6月底,债券类基金产品的发行中,招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠球泉谷友胃吮髓扼褂悟档睡鸣摔间坍泄味忆批澈寝鼻苛瞬歼饯泵吠燃宛福庞臼佐把办向桑揣屏粳昆须蛊迸撤父仓囱产藉冯室函童菊推茅任陶纲盂灵怯笑再摆棕折炕浓术庇捻嘻哲闲玩颜爵浙洁硅片狂二呈碍政囚洪像春行腋夏貉筋妄使茁栗宣帕泌酗滞劝瘴泣芝寒查妥吵葵嚼贼倔悲烫案满离硬痈泪鉴春绚裹夯葛密棋啸寥瓜薄爽绝琐籍胚秉唯病早告壁玛拱攫玄领垣氢私涣专伙蓉皱兹孟患专手萄盘皆沟厕穆价买矽价遁篙崖螟内迪鲍情醒玩扰慕篙刁鄙牛违喀剪三布趟摹汲搬卜缸瓣吊莱港莹唱妄桃脉澡私甩系鉴衣炯
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4、银行渠道开拓方案一、渠道战略布局的背景招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务,并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。截止2012年6月底,债券类基金产品的发行中,招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑,结合目前行业发展的新契机,决定将与招商银行开展深度合作。二、招商银行机构情况介绍1、机构分布招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部,共有900多个网点,网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。2、层级招商银行的机构层级大体为三个层级:总行、分行、支行。总行与分行负责基金销售业务的部门为零售银行部。3、招商银行的分行类别招行分类标准
5、:根据分行资产总规模划分为三个类别,其中,北京、上海、深圳为一类行;同业分类:根据同业提供的参考资料,同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素,将招行分为七个梯队,供大家参考。第一梯队:北京 深圳 上海第二梯队:南京 沈阳 武汉 广州 西安 第三梯队:济南 重庆 青岛 大连 成都 天津 长沙 南昌 杭州第四梯队:哈尔滨 福州 苏州 兰州 东莞 昆明第五梯队:郑州 合肥 乌鲁木齐 厦门 佛山 宁波 总行营业部 太原第六梯队:呼和浩特 长春 南宁第七梯队:贵阳 银川 石家庄4、招商银行负责基金业务的部门总行对口部门:零售银行部-产品研发室-基金产品经理分行对口部门:公募基金
6、:零售银行部-财富管理室-基金产品经理 专户及其他产品类型:零售银行部-财富管理室私钻室5、招商银行基金业务的考核与产品选择流程1)考核主要指标:利润考核指标;各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为基金的中间业务收入。以存量为准的收入方式与基金公司的目标一致,这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。2)分行选择基金的原则:分行选择产品的原则主要为业绩优秀,公司整体投研实力、渠道服务、中间业务收入比例等多方面的考虑。但基于对工作量、责任承担等方面的考虑,目前分行主要以总行提供的重点产品池为准,进行再次筛选销售。3)产品销售流程:新基金IPO-总行每个月初下发产品销售预告,产品发行前针
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