【工作总结】半年销售工作总结[1].docx
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1、第 1 页 半年销售工作总结1 特征码 XirlJZtNvWzhVQXHatZc xx 月悄悄离我们远去,xx 的到来告诉我们,xx 年已经快结束 了,在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议,公司领导 在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公 司半年来 的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之 后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过 总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而 更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下: 一、塌实做事,认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析
2、市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料 进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析 市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最 有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把 近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来 第 2 页 分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特 点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的 客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个 行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率
3、 比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要 客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成 立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发 展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也 是比较可观的。 二、主动积极,力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分 析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户 是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有 感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的 信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助 客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,
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