【工作总结】制药企业20XX-20XX年度工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 制药企业 20XX-20XX 年度工作总结范文1 特征码 klOCJyyuqYJpSMPvtfdj 今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料 能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格 竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多 不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持“外抓 市场一着不让,内抓管理细致入微“的工作思路,积极采取应对 措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增 效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可 喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过 半。 一、主要经济指标完成情况: 1
2、、实现利润:目标数为 000 万元,上半年完成 000 万元, 占年计划 000%;比去年同期增长 000%; 2、销售收入:目标数为 0000 万元,上半年完成 0000 万元, 占年计划 0000%;比去年同期增长 0000%; 3、工业总产值:目标数为 0000 万元,上半年完成 0000 万 元,占年计划的 000%; 4、存货周转天数:目标数 000 天,上半年实绩 0000 天,比 第 2 页 去年同期加速 000 天; 5、应收帐款周转天数:目标数 00 天,上半年实绩 00 天, 比去年同期加速 0 天; 6、产销率:目标数为 00%,上半年实绩 00%。 二、上半年工作的总体
3、评价: (一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿 这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给 我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广 力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整, 强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配 的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于 医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有 一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道 跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医 药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队
4、伍、销售市场建设的同时,利用企业的 产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区 域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势, 扩大我们产品的销售。 上半年,我们企业跟踪的 5 个重点产品:000,与去年同期 相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因 第 3 页 疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有 生产的老产品如 00 丸、000 丸、000 丸已成为代理商热力推介 品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp 管理工作进一 步加强。 根据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则, 企业加
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