【工作总结】区域经理工作总结的范文.docx
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1、第 1 页 区域经理工作总结的范文 特征码 jOOmXMkvSSeGQDNfkndb 年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的 总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工 作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告 很多,但是万能变不离其中,关键是要抓住二个要点:总结要 客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在 问题的本质性原因;总结中还要有计划,既要将计划任务分解 落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增 长点,区域经理年终个人工作总结。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如
2、:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了 销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人 均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少, 完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产 品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a 类、b 类、c 类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和 特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 第 2 页 2、简要分析 针对上述的事实(数据) ,简要分析其原因,是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简 洁、生动的表述成功的
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