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1、第 1 页 医药代表工作总结【三篇】 特征码 ublcBnZynFdhlhCbYRJz 医药代表工作总结(一) 时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来 到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的 亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工 作环境,适应了新的工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的 行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。 刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份 工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出 来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会 的时候提出来,大
2、家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非 常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会 了我很多东西! 比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说: “老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。 ”然后双手 给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!” 第 2 页 我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照! ”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差! 就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的 速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了 让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不 合理的地方,对我有着很强的
3、促进作用。还有产品知识演讲, 每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了 记忆! 通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并 不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关 系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售 首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们 自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么 好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤, 嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常 宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是 很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方 向。
4、虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成 绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习 到的。在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、 主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:1、努力 提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作, 第 3 页 避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关 系;2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关 的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的 方式方法;4 任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作, 做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得 失,改正错误摆正态度
5、。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处, 当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡, 相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个 灿烂的明天。 医药代表年终总结(二) 转眼 20xx 年就已经过去,我也来公司半年多了,现在又是 新的一年的开始,在此我给个人过去半年的工作来做个总结, 和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我 工作的支持与帮助,谢谢!谢谢大家! 医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业, 可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很 没有信心,很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手,还好在 领导和主管以及同
6、任的帮助下渐渐熟悉了流程,当然只能说熟 悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,天天拜访和宣传, 业绩不但没有上升多少,反而还会下滑,在此我也很感到惭愧, 愧对了领导、主管对我的栽培。 第 4 页 其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经 验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量 那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我 们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解, 不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五 勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大 家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做 解释了。在这些
7、方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力, 这也是我以后要改进和努力的方向,到时还望大家多多指点。 虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但 这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。 在这新的一年里,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望 在领导、主管及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划: 1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟 进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和 客户的关系;2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出 一些新的产品,以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前 进;3、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以
8、及相关 的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的 方式方法;4、任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作, 做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得 失,改正错误摆正态度。 第 5 页 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了 办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力吧,不要被 困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们 会创造出一个灿烂的明天。 医药代表工作总结(三) 从医药院校毕业之后,我就跟随着大多数的同学成为了一 家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐 我们公司的新药,推荐的过程中,我们需要接触医生、药剂科、 药事
9、会、副院长等。 每次进入医院,只要说自己是医药代表,周围就会有异样 的眼光。我心里真的很难受,有些医院还贴出“禁止医药代表” 进入的牌子,很多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代表 是增加患者的负担,不惜重金回扣给医生的工作。其实,每一 个行业都有它的潜规则,做销售的或多或少都会给客户一点好 处的,比如一些促销活动,医药代表给医生回扣也相当于促销 活动。其实,我相信选择医药代表这一行业的人,大多数都是 觉得医药代表是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入。当 然,也是为了推广医药公司的新药品。 医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会,从 学术会议变成带金销售,医药代表需要去了解医生表面上的需 求,也需要去了解医生家里的需求,并且尽自己的努力满足医 生的需求,帮助医生解决烦恼,达到共赢。其实,医药代表的 第 6 页 收入两极分化很严重,有的医药代表轻轻松松有房有车,还有 一笔不小的存款,有的医药代表甚至交不起房租。 总之了,希望社会能够正确地看待医药代表的价值,希望 医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表 就业前景。 【医药代表工作总结【三篇】 】由中国教育考试门户网站提供, 更多最新资料和信息请访问以下链接! 工作总结:https:/net/gongzuozongjie/ 工作总结导航:https:/net/gongzuozongjie/sitemap/
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