【工作总结】区域销售经理个人总结范文【三篇】.docx
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1、第 1 页 区域销售经理个人总结范文【三篇】 特征码 JkRxAQhhFJPGnTacPSiv 区域销售经理个人总结范文篇一 常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做*年第三 季度工作汇报,同时将*区域市场第四季度的工作计划向大家 做简明阐述。 某某市场第三季度销售回款共计 348 万,比 2005 年同期增 长 130 万元,同比增长率为 60%。比*年第二季度销售回款增 长数字为 36 万元,环比增长率为 11.5%。截止 9 月 30 日,共 计完成全年必成销售指标 84%。可以说完成*市场全年必成销 售指标指日可待,本人更是意气风发、志在必得。那么从以下 四个方面就第三季度工作内容作
2、如下阐述: 一、老品系列 谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注*品牌、 *品牌、*品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在* 市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面,我们品牌 第 2 页 与上述几个产品结构同质化品牌相比,似乎没有优势可言。那 么针对市场现状,更应该整合地面资源,促销致胜。 我们可以引导客户在出货价格上,在保证了客户经营我们 品牌利润心理承受底线基础上,把自己的老品系列产品的出货 价格以整箱促销方式变相调低价格,拉开了与竞争品牌的销售 价格,进一步提高了下游客户的销售利润,激发了下游客户的 销售热情,从而销量达到了稳步提升同时,由于销售的增加, 虽然经销商让利销售
3、,但结果利润却是高于去年同期水平,因此 赢得了客户的信任,为后期更好的引导客户配合我们战略调整 打下了坚实工作帮手网整理 所以说,老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。 二、新品系列 *市场新品系列产品是在八月中旬开始推广,在八月初刚 刚了解到新品的上市信息后,考虑到切入市场的销售价格偏高, 以及取消了常规的包装促销,所以对市场推广多多少少有一些 信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后,公司相关领 导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验,并指导 了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略,犹如 第 3 页 灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前,在利润分 配方面经过与各
4、客户沟通,均得到了客户的大力支持。 在新品推广会召开前期连续十余天,坚持每天拜访一至两 个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润,同时与每一 个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市, 缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈,反 复沟通,终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是 这样通过前期的精心准备及不懈努力,3 个地区市场的新品推 广会相继圆满召开。尤其是*市场在八月中旬召开的新品推广 会现场就收入现金 40 余万元,在某某省南部地区日化类新品推 广会上创造了业内奇迹,不但令参会现场的诸多业内同行瞠目 结舌、不可思议,更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识
5、。 在后期的新品市场销售中,在一级客户控制好市场价格基 础上,城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战,协同 铺货,保证了新品在某省市场上的茁壮成长。 所以说,新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。 区域销售经理个人总结范文篇二 第 4 页 我于 XXX 年 XXX 月份任职于*公司,在任职期间,我非常 感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同 事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这 大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改 变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现 将上半年的工作总结如下: 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售
6、内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我 个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协 调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的 收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有 益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我 增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额 的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否 及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及 第 5 页 时了解购机用户的
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