【工作总结】双十二促销活动总结.docx
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1、第 1 页 双十二促销活动总结 特征码 AgaFlzfaSxWcxBvWZjvV 淘宝女装头部卖家的成交额依然高速增长,top1000 卖家平均 增速同比超过 45%,其中不乏一些成长非常迅速的店铺,比如 说红人卖家。今年双 12,所以淘宝的资源投入依然是 all in, 乔乔(淘宝女装皇冠卖家)指出,双 12 当天资源及渠道流量分配, 将按照店铺目标及成交完成情况进行分配,所以希望商家能够 流程化、体系化、条理化准备大促。 乔乔:女装商家需明确自身特色 如何玩转 20XX 淘宝双十二促销活动?乔乔表示,今年淘宝 女装的两大方向是品质和调性。 品质的定位人群是 25 到 40 岁的女性,以品质
2、、服务为基 本要求,以品牌为保障背书,孵化淘宝女装品牌,解决消费者 快速购买,放心购买的问题; 调性则是针对 18 到 29 岁的年轻女性,用她们喜欢的方式, 建立新的导购模式,用无线化、社区化、图片化的方式,以人 为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺。 大厂直供:主要有质+和中国质造两个平台。 淘宝女装拥有丰富多元的产品结构,很多商家明确知道自 己商品差异化的点,头部卖家大多有自己的核心特色。 “我在女 第 2 页 装类目这么久,看到这么多起起伏伏的店铺,得出的规律就是 必须要有好的产品。这是乔乔对淘宝女装发展至今的总结。 此外,淘宝女装今年以来一大趋势就是,老客户维护得好 的店铺,他们在上新和大促等结点时的销量都不错。尤其像红 人店铺中,她们凭借自己的粉丝效应,能够在短时间内让销量 拉升。 但是乔乔认为很多商家在运营流量时存在问题,新用户的 留存率可能并不高,这对于大促流量峰值过境时非常明显,流 量进来后,商家能不能做好承接和转化,这是商家在大促前要 做好的准备。此外在无线端,商家对手机淘宝流量的利用率也 不高, “提高笔单价的能力需要商家自我创新,并联合其他商家 共同完成。 ” 淘宝女装下半年有很多大促结点,商家可以结合自己的产 品以及营销节奏进行选择,乔乔特别指出,对于大促,商家一 定要提前做好准备, “千万不要因为一天的促销而影响到整年的 销售。 ”
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