【工作总结】医药销售培训总结怎么写.docx
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1、第 1 页 医药销售培训总结怎么写 特征码 DfNnfvEWyTgGbmGYhpaG 上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天 的培训,这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能 力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧: 一、换位思考 我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买 了之后会起到什么样的作用,简言之就是“换位思考” ,以此来 与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的” 。如果我 们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论, 这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高 兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的
2、朋友, 他的客户,这样将又会有新的客户出现。 二、共赢目标 这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标,只有 这样才能与客户建立长远的合作关系。 要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。 然后用你独一无二的特点,从而成交。二流销售员是满足顾客 的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上” 。 三、要有行动力 第 2 页 作为一名销售人员,一定要有严格的行动力,凡事力求尽 自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难 和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售 人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩 卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向
3、上的劲头,既要勤跑 腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千 辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。 四、注重团队建设 深圳市新泰医药是个整体,只有充分发挥每个成员的积极 性,才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的 同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业 素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进 行了系统的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 通过这为期三天培训是我懂得:销售人员就需要坚强的意 志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售 是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需 秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过 重重难关,走向最终的胜利。
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