房地产销售主管个人年度总结.doc
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1、-精品合同推荐- 房地产销售主管个人年度总结【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。准备了以下内容,供大家参考!光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济
2、的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外,20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、20xx年开发项目销售具体
3、分析在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。1、中正锦城销售情况20xx年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共*套,截止12月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达*%,回款金额*元。2、中正睿城销售情况20xx年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共*套,截止12月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达*%,回款金额*元。截止20xx年12月底,以上两个项目总预收房款*-*元,实际收到房款*元,实际回收率达*%,财务挂欠*元,其中银行未放按揭款共计*元,此未放款已与银行进行商榷,在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措
4、施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款*元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作(一)、项目开盘工作1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:(1)20xx年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)20xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。(3)20xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)20xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)20xx年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)20xx年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。(7)
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