【工作总结】医药代表周工作总结ppt格式.docx
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1、第 1 页 医药代表周工作总结 ppt 格式 特征码 atggyxYpwAHcdaejhiRY 一、目前的医药代表形势: 1 现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、 客户难以操作。 2 即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大 的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗 产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停 了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户, 所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标, 而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院, 每月也有
2、销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样 的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药代表经验上不足,导致落 标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学 一些医药代表知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的 报价水平,来确保顺利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们 用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电 第 2 页 话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话 招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了 解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 随
3、着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强,医药代表招商面 对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格 管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本 文由免费提供,请注明)报价*元,*报价*元,有的客户拿 货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大 部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今 年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价 钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产 品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两 规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小 之又小。 省内,我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意,真 正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 第 3 页
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