【工作总结】啤酒市场销售年终总结报告400字.docx
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第 1 页 啤酒市场销售年终总结报告 400 字 特征码 vZWzvSKHOlzINSwjIydc XX 年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中 我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进 行简要的总结:望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售 经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我 一边学 习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在 一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的 市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点: 对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度 薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快 速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职 的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性 循环。 第 2 页 XX 年存在的市场问题。 1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。 2:促销力度加大,利润下滑。 3:促而不销。 4:对手虎拼。 市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。 。可以用这一 句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年, 假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们 很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
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