【工作总结】国际贸易专业实习总结报告格式.docx
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1、第 1 页 国际贸易专业实习总结报告格式 特征码 sCwVWIzFprcAuGSNwSjW 这么近,又那么远,马上离开大学校园。学习国际经济与贸易 三年了,实习了两个月,学校里学校外学到的东西有些不太一 样。把这些不一样记录下来,是对大学所学专业的一种肤浅认 识,也是纪念自己的青春。 学校里,以为外贸主要的东西就是处理单据。最认真的课 程也是单证制作,当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处 理单据来赚钱的,单据如果不会处理或者处理不好,国际贸易 就没法进行。 在现在的一个新开的贸易公司实习,两个月,没看到过单 据的影子。每天就是守着一台电脑,利用 google,b2b 寻找客户 发 email
2、,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘,要联系工厂 报价格,然后价格核算,给客户报价。 大学时,觉得学习英语很重要,这以后是吃饭的饭碗,没 有很好的口语无法沟通交流。与同事交流,觉得英语对于外贸 来说很重要,但不是最重要的。国外客户买你的东西,不全在 你沟通能力优秀,还在于你所卖的东西的价格高低,质量好坏。 外贸最重要的是开发客户与维护客户,他们才是你的饭碗。 第 2 页 新公司,更看重开发客户。 开发客户的途径,感觉学校时没怎么认真讲过,或者讲的 时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参加展会, 其次是付费 b2b 和海关数据,最后是 google 搜索和免费 b2b, 公司黄页。行业展
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