【工作总结】啤酒业务员个人总结ppt模板[1].docx
《【工作总结】啤酒业务员个人总结ppt模板[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】啤酒业务员个人总结ppt模板[1].docx(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 啤酒业务员个人总结 ppt 模板1 特征码 mmsHaosEqJukxFSrxxaM 以下是工作总结为大家提供的啤酒业务员个人总结 ppt 模板 , 还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作 总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及 试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考! : 啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同 的,每天都要拜访终端客户,销售产品,提订单,拿提成。快 速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难,举个案例: 哈尔滨啤酒在浙江上市,仅业务员铺货这一项工作,按一条街 的终端店数量 120 家、目标铺货率按 80计
2、算,如果你想达成 业绩目标,需要有 96 家终端店有货;需要你每天至少拜访 24 家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导 品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击,如果你不是一名 优秀的啤酒行业的业务员,那么你就一定不会达成这个业绩目 第 2 页 标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那? 举个案例:小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员,负 责嵊泗县的终端店销售工作,刚到这个市场时发现本公司的崂 山啤酒在这个有着 6 万人口的县城销量只有每月不到 1000 箱。 在经过 3 天的市场调查后小刘用了 14 天的时间把市场形象做了 起来;用了 1 个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货
3、率提高到 92;用了 7 天的时间在终端店做堆头或摆桌;把 OK 厅和 A 类 酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2 个 月下来,在嵊泗这个只有 6 万人口的弹丸之地的岛上到处都可 以看到崂山啤酒的影子:满街的崂山啤酒 POP;随处可见的产 品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店 92的铺货率, 崂山啤酒只用了 2 个月的时间销量就达到了原来的五倍:从每 月 1000 箱到每月 5000 箱。 其实如果你按照小刘这种方式操作市场,你也会取得同样 的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准,只要你按照此标准 工作,并持之以恒地努力,你就一定是个出色的业务精英。那 么这究竟是一种什么
4、样的标准那? 生动化布置标准 在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为 生动化布置,其具体形势分为两大类:1. 道具生动化;2. 产 品生动化。道具生动化包括:悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸 塑画、POP 等。产品生动化包括:吧台摆放陈列、展示柜产品 第 3 页 摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集 中,至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒,至少 2 个 月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈 列,要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。POP point of purchase advertising 购买时点广告,每家终端不 少于 4 张,每
5、 2 张或 3 张并排张贴,POP 中心位置高度在 1.4 米到 1.7 米之间,这样做视觉冲击力最强;POP 张贴时要整齐 集中,避免倾斜,否则易使人产生反感。产品生动化布置标准: 1. 吧台陈列:整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列 位置或占据全部排面。2. 展示柜陈列:根据展示柜容量的大小, 展示柜可做 34 层陈列,每层陈列 24 瓶啤酒,每层进行单品 种陈列。如果公司有多个品牌产 产品,按照容量由多到少依次从低到高摆放,本品展示柜只阵 列本品,竞品展示柜本品陈列最大化。1. 对头陈列:明显位置, 单独陈列,陈列面积最大化,堆头陈列的单品种数量不少于 5 箱。 库存标准 无论是经
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 啤酒 业务员 个人 总结 ppt 模板
链接地址:https://www.31doc.com/p-173341.html