【工作总结】外贸业务员月工作总结与计划[1].docx
《【工作总结】外贸业务员月工作总结与计划[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】外贸业务员月工作总结与计划[1].docx(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 外贸业务员月工作总结与计划1 特征码 TgVvNmibdJOAuUaxxopn 工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光逝世,不 能报价”;“咱们有进出口权,什么都能够卖“等问题,我们作 出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题: 因互联网是在虚构的空间上交谈与结识,要害问题是做到 与客户互信互利,才会有生意做。必须留心以下多少个方面: 1. 公司经营产品及价格定位: a. 公司的主营产品,假如公司以小范围发展速度,公司的 人力、物力、财力实务不雄厚情形下,公司必需经营销售专一 产品,方会尽快见到成果。面向更多的产品经营,战线拉得太 长,从前线业务到工厂搜
2、索与售后跟进需一个完整体系与多位 专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主 要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无奈赢得客户 信任的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的 切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价 的平均水平和报价趋势。及本公司的产品格量和在国内同类产 第 2 页 品属于哪个程度面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价, 及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要 经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以必定的数目为基本,提供一份产品价格表 (pricelist)。 此报价
3、表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定 了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发 展方向,产品/服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份 报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的考虑。 报价应报得恰到利益,不能过低,也不能过高;好货色不能 贱卖,一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来断 定你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉水平;如果一个非常 简单个别的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出 来,这说明你的老实性不够,你基础不懂这一行,造作而然客 人不会对你再搭理。 摸清客户动机及诚意再报价,省得成
4、为报价工具,浪费时 光。 外贸竞争异样急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要 想异军突起,特别留心服务和经常学习,避免出错。 2.公司(包含业务员)给客户的信念及信用度如何? 第 3 页 这是网络发展客户最重要的因素,即你的公司实力如何, 产品况争力怎样,公司服务怎么?信心和信誉是双向的。 工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光去世, 不能报价”;“我们有进出口权,什么都可能卖“等问题,咱们 作出如下月工作总结 以下是总结出应用互联网开拓业务几个症结问题: 因互联网是在虚构的空间上交谈与结识,关键问题是做到 与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面: 1. 公司经营产品及价格
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 外贸 业务员 计划
链接地址:https://www.31doc.com/p-173411.html