【工作总结】外贸公司月度工作总结怎么写[1].docx
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1、第 1 页 外贸公司月度工作总结怎么写1 特征码 AXNPeKUORAYTYJFhobWM 贸易公司,主要是以代理各类厂家产品,通过自身拥有的销售 对象资源优势和对当地市场的了解程度,赚取代理商品中间差 价利润。从组成结构方面,一般分为:销售部,财务部,物流 部,总经办等。而销售部又根据销售对象上的区别,分为商用 部,KA 部,BC 部,流通部等。而财务部根据职能的区别分为, 财务报表统计人员,销售内勤人员,出纳,单据管理人员,税 务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反馈,物流部门 的产品配送,财务部的资金流管理,总经办的全局策划,市场 分析和流程管理控制,从而实现销售的整体环节高效率完成
2、和 良性循环。 2,产品 在代理产品方面,根据产品的知名度和地域影响力,一般 分为一线品牌,二线品牌,补充品牌等。比如我们代理的生活 用纸,维达,洁柔为市场影响力比较大的名牌产品,也就是一 线产品,而同时代理的贝柔,银洲湖系列,根据它的地域影响 力和厂家规模,为二线品牌。 一线品牌的优势在于,知名度高,市场影响力大,而二线 第 2 页 品牌的优势在于,产品结构灵活,价格适中,在市场需求方面, 能有效补充一线品牌不足的地方,比如价格优势。 3,销售对象 根据不同的销售方式,我们贸易公司的销售对象主要分为: 商超,分销商,直销用户。商超又根据它的卖场规模大小和组 成结构上,分为 KA 连锁,BC
3、场,便利店,分销商。KA 连锁的 优势在于,顾客群体大,有品牌影响力,地理优势和卖场规模 较大,有较强的竞争优势,产品的量上面有保证。BC 场的优势 在于,弥补 KA 场无法遍地开花的数量优势,虽然产品销量上面 不如 KA 场,但卖场数量巨大和操作模式简单,是它的优势。 在实际的业务操作流程方面,又分为内部流程和对外流程。 1,内部流程 销售经理通过对市场的分析和反馈,制定具体的操作方案, 比如产品分类,报价,每月促销,注意事项及当月重点事宜, 下发给销售各部门,由销售的各部分去执行。销售部根据上级 文件和方案,在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。 拿回的商超订单,交由对单人员核对产品价
4、格。业务员根据不 同的卖场结算类型,制定不同的结算方式。比如现采现结,购 销月结,税票,支票,转账,收据结算等等。对单人员核对完 订单,无异常的情况下,及时知会物流部安排送货,物流部拿 回销售清单和验收单据后,及时交给回单管理人员。如送货当 第 3 页 中出现货物数量不中,单品缺少,因各类意外无法按时完成送 货任务的,要及时知会业务人员,业务人员及时跟卖场协商沟 通,妥善解决,尽量不影响到合作关系。销售部每月执行的促 销计划,及时交给促销管理人员,由其备份,统计,找厂家申 报费用,促销管理人员知会业务人员申报结果,协助业务人员 及时拿回各类核销资料,核销各类促销费用。业务人员根据每 月各卖场的
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