【工作总结】大区域经理的营销工作总结.docx
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1、第 1 页 大区域经理的营销工作总结 特征码 dsolJPtUSWQUcVdoumPR 时光荏苒,冬去春来,寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。 随着时间的推移,我正式加入美的销售公司已有 3 个月了,此 刻回忆起当时兴奋又紧张的日子,真是思绪万千,忙碌了整整 3 个月,虽耗费了许多精力和时间,但却未近人意;希望在 16 年能有机会重新开始,不管成功还是失败都将成为我工作的基 石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里,美的的企业文 化渲染着我,领导、同事鼓励着我,支持着我,让我很快进入 了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户,走 走门店,跟采购沟通促销方案,到我一个人来完成一些工作,
2、 对于近 3 个月的工作我做了如下总结: 一、工作总结: 1、关于产品知识: 对于产品知识不是非常的熟悉,对于竟品的信息也没能做到随 时掌握,了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的 就比较差,对产品的不了解,对于价格不熟悉,在销售过程中 会因此而变的很被动,所以在新的一年里产品知识是我要突破 的重点之一。 2、关于终端: 第 2 页 2.1 带着掌控终端的理念去工作,去执行领导交代的任务,但 是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控,也没能随 时关注销售以及竟品的动态,导致和经销商谈判的过程中很多 时候被经销商说服,而不是真正做到去说服经销商,去让经销 商跟着公司的脚步一步一步的走
3、下去,从某种程度上说这也严 重影响了公司的政策的良性发展。 2.2 关于代理商的合作,由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空 调代理商队伍,对美的的模式和政策不是很理解,同时由于我自 己也是刚进入公司的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而 且由于代理商之前做的是奥克斯,日立代理,因为这两个品牌的 渠道操作很弱,所以对代理商的掌控更是无从谈起,这也更增长 了该代理商的个人感觉良好的心态,由于我又是一个新人,所以 和他谈判过程中总是处于劣势,这对我下面分销商的工作开展也 具有很多困难,主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面,货 物的配送方面尤为突出,还有政策的及时传达,执行都做的不到 位。 2.3
4、 如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡,最能体现 的就是控价,那么控价的根源有两个 1.是终端客户自身控价, 2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行,可以以负激励的 形式来做到,只要能控制根源,就能掌控市场平衡降低负毛利的 产生。 3、关于产品的推广: 第 3 页 在公司广告宣传的影响下,店面做好布置原则:如店外做品牌、 店内做产品、展区做武器,同时在促销活动之前做好促销准备, 及时将促销方案与客户、店面沟通,将信息传递给每个客户, 赠品物料及时送到位,相信在产品推广的拉力下,销售做到更 好。 4、关于理货:在理货方面,应及时掌握客户的库存结构,根据 客户当前自身的库存数量、机型,去年同
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