【工作总结】员工货期年终年度总结报告[1].docx
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1、第 1 页 员工货期年终年度总结报告1 特征码 pPqTTEoElUXbZlteAEkG 尊敬的领导、各位同事大家好: 本人自进入公司以来,一直从事市场开发工作业务,在这将近 一年的时间里,我从一名期货行业的新人,逐渐走向成熟,有 跟客户签合同时的喜悦,有找到意向客户的自信,也有遭到客 户拒绝时的无奈,总之,市场开发的工作中,让我逐渐明白了 阳光总在风雨后,柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市 场开发的认识、业务开发中遇到的问题、不足之处以及未来工 作计划做出以下陈述: 首先,本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在 经历过将近 20 年的发展后,已经逐步走向完善和成熟,但随着 期货
2、公司的日益增多,各个公司之间的竞争更加剧烈,单靠开 发一些个人投资者已经很难立足,而且个人投资者由于理念的 不成熟以及抗风险能力较为低下,导致辛辛苦苦开发来的客户 很容易就被淘汰出局,相反,现货企业由于其在产业链上具有 得天独厚的优势,对单个品种的价格走势把握较为有利,交割 这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。目前中国期货行 业投资者结构仍然以个人投资者居多,真正参与的企业数量较 第 2 页 少,面对日益激烈的竞争,只有改变战场,多开发一些企业或 机构投资者才能有一席之地,而开发企业依靠传统的单兵作战 模式已经远远不够,企业户的开发需要我们自身拥有很高的专 业水平,对品种的价格走势的分析以
3、及能为企业提供量身定做 的套保方案等等,这些都不是一个人的工作量所能完成的,需 要大家的分工配合,在这里我想要说的一个事实就是:当年共 产党能够取得胜利,没有游击队的配合是无法实现的。 期货公司面临转型,对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋 势,我们也经常讲要“顺势而为” ,但是这不是简单的说说而已, 作为一名市场开发者,在面对企业的时候一定要有足够的知识, 包括现货经营、期货交易、企业如何交割等,这些都是企业所 关心的问题,所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉 企业现货流程的业内专家,同时也要具备分析师对行情把握的 素质,还要明白企业参与套期保值的各个环节。 以上就是本人对期货市场开发
4、的一些认识。 其次,是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太 原营业部一直致力于“立足山西,辐射全国”这样一个市场开 发理念,更多的是立足山西本土,山西经济多以煤焦化为主, 焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望,努力去 开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。 本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业,主要区域是临 汾。在跟企业接触的过程中,我主要是给企业传达套期保值这 第 3 页 样一种理念,企业对套期保值交易也挺感兴趣,之所以迟迟没 有参与到期货市场中来,我个人认为有这么几个原因:一,受 经济危机影响,企业的盈利能力降低,而上游原材料与焦炭的 长期价格倒挂,使得很多企业长期处
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