【工作总结】关于销售工作总结与计划的写法与范文[1].docx
《【工作总结】关于销售工作总结与计划的写法与范文[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】关于销售工作总结与计划的写法与范文[1].docx(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 关于销售工作总结与计划的写法与范文1 特征码 hAjLrULqAOMpnlmfvXPx 销售工作总结与计划的写法 一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如 何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、 如何做可以得到更好的处理。 计划 1、订好年度大目标比如:你要开发多少新客户、你要赚 到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的, 全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋 了,不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化,每月每周甚至每天
2、的工作是哪些。 第 2 页 3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补 足。 最后,给自己一些好的激励和奖励计划如果达到哪些目标, 可以给自己奖励一些什么。 销售工作总结与计划范文 一 、本年度工作总结 11 年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一 下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更 好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半 年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓 展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽 车销售经验的,仅凭对
3、销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售 经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后, 一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售 第 3 页 和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其 他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠 的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场 经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐 渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握 客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客 户
4、案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认 识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经 验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅 度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可 以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大 的项目暂时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过 度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职 第 4 页 的工作做得不好,感觉自己还停留在一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 关于 销售 计划 写法 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-174583.html