2018年房地产年终总结.doc
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1、-范文最新推荐- 2018年房地产年终总结 2018年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。1、控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中
2、,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。3、上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一
3、年,回顾这一年的工作历程,作为xxxx企业的每一名员工,我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气,xxxx人之拼搏的精神。我是xxxx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并
4、且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,公司于年与*公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合xxxx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础,最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。年下旬公司与xxxx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系
5、统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,
6、占有一席之地。 2018年的下半年,是我从事美术教育的第一个学期,而刚刚站上教师这个岗位,就被任命为陶瓷工艺美术三班的班主任,对于我这个“新鲜出炉”的大学毕业生来说,是一项艰巨且有很大挑战性的工作。作为新生班的班主任,所做的工作对我来说是人生中一段非常具有特殊意义的历练过程。我认为最值得总结的经验是:第一,坚持“先成人再成才”的教育原则,重视培养与提高学生的综合素质,也就是重视素质教育;第二,工作中讲究方法,讲究管理艺术。 一重视素质教育 就这一点首先讲到的应该是怎么训练学生的行为习惯。每一个学生都有不良习惯。陶美三班的学生都是15、6岁这个年龄,对于他们如花般绚烂的年纪,周围的环境让他们养成
7、了太多的不良习惯。像男孩子们学着大人抽烟喝酒之类的,当然,其中有些孩子已经不是学样了,而是已经拥有一定烟龄的老手了。怎样去纠正他们的不良习惯,如何让他们去养成良好的习惯这是我在工作中必须放在首位的任务,方法上我采用“先讲道理,后实际操作”。在抽烟这件事上,要孩子们一下子就戒掉这是不可能的,于是只能循序渐进。与学生们讲道理,让他们为自己拿父母的钱去买烟抽而感到羞耻。讲完道理之后,实际操作训练就能跟得上去了!在不懈监督下,让他们少抽,慢慢的变为到最后的不抽。 还有些学生上课的时候爱插嘴,随意打断老师的讲话,随意干扰课堂纪律。那么我就会要求他们“不能这样”,于是经常在课后给他讲“如果这样”会怎么样?
8、并举出实例让他们看到这样做利大于弊。到最后,喜欢插嘴的学生在纠正自己的习惯性缺点之后会跑过来向我报告,然后便可以在其个人操行评定上给他加分以鼓励他更好的改正缺点。 其次,除了重视学生的学习成绩,更应该重视学生的素质的培养。我一向主张学生快了学习,只有让自己学习的时候心情变好,才能更好的学习。我觉得心情是由个人素质所决定的,所以只有提高了学生的素质,才能保证学习成绩的不断提高。因此,我以全面提高学生的素质为目的,通过一个个活动来培养学生良好的道德情操和各种能力,寓教育于各项活动中。同时不放过任何一个教育的时机,受到了良好的效果。在我们班的一节版团活动课上,我给学生们出了个题“朋友”,就是让学生们
9、以侃大山,聊qq的形式写下身边的朋友。于是,从这个课题上,我对学生们的了解更深了一个层次。同时,可以看到,朋友对于孩子们的意义每个人都有不同的感受。由此,我便可以引导他们,什么人可以称之为“朋友”,什么人可以深交,而什么人又只适合打打招呼从此,学生们对于社会关系网中的“朋友”又有了新的理解,让他们的交友素质有了很大的提高。 第三点,应该注重学生的心理健康。就像在写“朋友”的课题时,有个女生写着写着就情绪很低落,然后坐在位置上就眼泪刷刷的了。我把学生叫到一边,问她怎么回事。女生红着眼睛很伤心的的说:“老师,我没有朋友”要知道,这个女孩子可是在班级里各方面都很优秀的。 我想,每一个孩子都不会是十全
10、十美的,特别是对于陶美三班这个新进入到职业技校的小群体。在心理上,难免会出现这样那样的缺点。这些心理弱点常常导致学生们各种行为问题,如情绪与行为失控:在教室摔同学画画的盘子,或是在画室拿小刀划伤自己的皮肤对于年少的他们,只是一种正常的心理发泄方式。但就在这些失控行为发生时,是班主任做学生心理健康教育的最佳时机。只有抓好学生的心理健康教育,才能提高教育教学质量。因此,我会最大限度的利用课余时间,以轻松聊天的方式疏导学生的心理压力,调整他们的心态,告诉他们这个时期该怎么度过才不会伤害自己,不伤害身边的人。并且在平时外出写生或是校内活动中,做一些增强学生自信、自豪感等积极的情感体验,使他们可以轻松愉
11、快的投入到学习与生活中。 于此,有一点与学生心理健康息息相关的话题就是对于问题学生应该给予更多的关注。品学兼优的学生,任何老师都喜爱,因为在他们身上下功夫容易取得成效,教师容易获得成就感。而所谓的问题学生由于家庭、个人等因素的影响,各方面的表现肯定会出现不如人意的地方。在学生们的这个年纪,大部分孩子都是家里的独生子女,要么就是家里的老么、囡囡,集万千宠爱于一身,于是变得很骄横。即便是在学校,也无法掩饰自己难以自控的坏习性。对此,我采取了治本的方法加强了与家长的沟通。从家长这方面一起监督,根治学生们的恶习。目前,成绩还不是很显著,不过我一直在为此努力。其实,这些问题学生并不是不想学好,只是他们的
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