【工作总结】在公司年度总结大会上的工作总结[1].docx
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1、第 1 页 在公司年度总结大会上的工作总结1 特征码 gIpEyKqaJPPUaHYJDqTf 各位同事、各位员工: 大家下午好! 在新春佳节即将到来之时,我们在这里召开一年一度的总结大 会,我代表公司董事会、总裁办公会成员向与会的各位及通过 你们向全体员工致以亲切地问候!对各位及全体员工一年来在 公司发展中做出的贡献表示诚挚地谢意! 20XX 年是天药公司强化管理,稳步发展的一年。这一年公司向 管理要效益,向营销求发展,为公司步入快速发展的轨道奠定 了坚实的基础。 一、20XX 年各项工作回顾 (一)本草堂公司转换营销方式各项管理不断加强 1、营销思路与渠道建设取得了突破性进展 20XX 年
2、本草堂公司主打产品心舒胶囊由原来的 otc 代理商销售 向临床为主培育队伍销售过度,在过度期主打产品单品种销售 回款虽然受到较大影响,由于普药销售回款的增加,使全年销 售回款保持了良好的发展势头。 为了搞好过度期和过度期后的销售,本草堂公司结合公司生产 成本和市场同类产品销售价格,对所有品种重新进行了合理定 第 2 页 价,让产品在市场上的竞争力进一步增强;在合理定价基础上, 制定了销售奖励政策,激励了销售人员的积极性;招聘了一批 各层次的药品营销人才,为建立全国营销队伍摸索了经验,到 20XX 年 12 月末,本草堂公司新增聘营销副总经理 1 人,聘任 省级营销总经理 6 人,有聘任意向的省
3、级总经理 22 人;将产品 分类销售,对临床销售品种心舒胶囊、清眩降压片和金莲 花胶囊、抗脑衰胶囊等品种拓展临床网络销售,进行各省投标, 报批物价,争取进入省级医保(除金莲花,金莲花为国家医保 目录产品) ,其他品种加大力度开拓 otc 市场,本草堂公司已与 728 个销售商建立了稳定的客户关系,09 年新增客户 152 个; 全年共参加全国销售招商会议 15 次,开通医药招商网站 3 个, 成立了依靠网络获得客户资源的网络招商部,原有产品增加规 格 5 个,销售呈现出较好的发展势头。 2、企业管理进入一个规范化运作新阶段 一是加强产品质量管理,确保产品合格率达到 100%。质量是企 业的生命
4、,尤其是制药企业的产品质量关系到人的生命安全, 更是重中之重。本草堂公司一年来将质量管理放在首位,质保 部门严格对质量进行监控,对原辅材料、包材、中间产品、成 品进行严格检验,不合格的原料不入库,不合格的产品不出厂, 不断完善 gmp 质量管理体系,从采购的源头抓起,检验含量不 合格的原料坚决不用,生产过程各环节严格考核,确保所有产 品安全有效,使本草堂产品在用户和销售商中的信誉越来越高。 第 3 页 二是加强生产现场管理,在保证质量前提下降低消耗。生产部 门严格按照药品的质量标准及生产工艺进行生产,对公司个别 品种工艺进行进一步的改良,保证产品质量,降低产品成本。 三是对员工进行相关培训,不
5、断提高员工素质。一是对新员工 进行入厂培训;二是对老员工进行定期和不定期地培训,全年 对员工共举行 436 人次的业务培训。 四是合理调整定额管理,进一步调动员工的积极性。20XX 年本 草堂公司对员工定额管理进行了合理调整,使员工的收入有了 一定幅度的提高,并对新员工制定了下有保底工资,上不封顶 的工资奖励政策,吸引了更多的各层次人才来本草堂公司工作。 五是精减管理人员,提高工作效率。20XX 年本草堂公司对管理 岗位人员进行了合理的精减,能够 1 人做的工作,不安排 2 人 做,20XX 年末比上年末管理人员减少了 10%,既降低了管理费 用,又提高了工作效率。 3、加大新药开发及药品注册
6、力度。完成了心舒胶囊标准转正, 前列平片质量标准、标签修订提交工作,心达康复审资料申报 等药品注册工作。 (二)生物科技公司品种数量增多销售途径拓宽 1、生物公司把销售作为公司的头等大事来抓,强化主打产品 “菊泰”品牌的推广力度。在抓好销售队伍、销售市场建设的 第 4 页 同时,坚持客户至上的原则,深入市场了解客户需求,全力支 持经销商开发市场、拓展销路。同时,强化产品销售广告制作 和宣传资料的设计,形成了宣传公司产品和形象的系统模式。 并进一步开发主要产品外包装,提高产品外观质量和产品形象。 2、利用公司的产品优势和品牌优势,积极寻求区域代理。充分 借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,
7、扩大产品的销 售。对招商人员进行专业培训,提高招商人员的产品及专业知 识,及时处理招商人员遇到的疑难问题。并始终坚持打击假冒 伪劣产品工作,维护企业声誉和产品信誉。 3、加快新产品开发进度,开发系列化保健食品和功能食品。目 前,已完成葛根片、活力宝片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、 莱菔子片、桑桂片、银耳颗粒等 8 个功能食品的企业标准制定 和在省质量技术监督局的备案工作,取得了食品卫生许可证。 批量试生产已取得成功,陆续开始销售工作。 4、严把产品质量关。生物公司组织全 全员进行相关文件的学习,要求每位员工从思想上高度重视产 品质量。在生产过程中严格把关,对进厂原料和出厂成品质量 第 5 页
8、严格检验,加强生产现场的监控考核,严格执行操作规程,使 产品合格率达到 100。 5、加强管理,挖潜降耗,提高效益。为加强核算管理,提高信 息的时效性、准确性,公司制定了财务信息、销售信息、生产 及库存等信息的日报制。该制度能及时反映公司供、产、销各 环节的数量表现,实现了信息共享、相互认证。为公司经营决 策提供可靠依据。同时,强化预算管理,严格控制费用支出和 生产成本。从内部挖潜入手,增强全员节约意识,让每个部门、 每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。 (三)现代公 司按时完成各项纵向横向课题 20XX 年,现代中药公司获得省级课题 1 项,接受横向委托课题 7 项,申请专利 1 项
9、,获专利授权 2 项,完成论文 12 篇,其中 已发表 7 篇。 1、各类课题按照合同计划顺利进行。完成鉴定验收课题 3 项, 即,省科技厅项目抗高血压药盐酸泰利索洛的研究 、 治疗 脂肪肝新药的开发研究完成鉴定;省中小企业创新基金项目 中药 5 类新药盆炎带清片的临床前研究完成验收。尚未完 成的各类在研项目 7 项,全部按照合同规定的计划进度进行。 2、积极开展横向课题的争取工作,不断开拓研发市场。20XX 年新签定横向课题合同 3 个。同时,在研的横向课题也按合同 规定的进度稳步推进。与此同时,现代公司还组织相关科研人 员,有目的的参加了国内、省内的医药方面的各类学术会、培 第 6 页 训
10、会和成果对接会,利用各种机会推介项目、宣传企业、寻求 合作。同时,现代公司还承担了对已转让项目的后期服务等。 (四)安评公司在整改期间,完成了延续课题的实验工作 由于安评公司在国家食品药品监督管理局组织专家的检查中被 限期整改。在此期间,安评 20XX 年完成原有实验项目 16 项。 (五)结合公司实际,压缩行政人员,调整部门分工,提高工 作效率。 20XX 年根据公司的整体运营情况,经过周密策划,合理安排, 对母子公司财务、行政等人员进行了整合。重新划分工作职责 和范围,减少人员编制,节约了工资支出。调整分工后,虽工 作量加大,但全体工作人员都能尽快进入各自角色,迅速适应 新要求,在较短的时
11、间内熟悉业务,提高了工作效率,圆满地 完成了全年会计核算任务和各项行政管理工作,充分体现出行 政管理人员的工作能力、责任心和工作效率。 (六)总公司各职能部门扎实工作,恪尽职守,较好地完成了 各项任务。 在过去的一年里,总公司各职能部们做了大量服务和保障性工 作,确保了公司正常有序的运行。 办公室除了完成公司内部管理和各种接待任务外,还利用各种 机会申报和争取公司的各种荣誉,如:起草了市精神文明工作 先进单位汇报材料、人才项目汇报材料、市“五一奖状”获得 单位事迹材料、构建和谐劳动关系工作汇报材料等,多次接受 第 7 页 省、市相关部门的检查及国家、省、市三级劳动关系协调委员 会的调查,均受到
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