【工作总结】外贸业务员工作小结范文[1].docx
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1、第 1 页 外贸业务员工作小结范文1 特征码 YYDQFqDYvLgrGIasKcim 外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是 见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问 题,我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题: 来自 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到 与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司 经营产品及价格定位 A. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的 人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一 产品,方会尽快见到效果。面向的产品经营,战线拉得太长, 从前线业务到工厂搜索与售
2、后跟进需一个完整体系与多位专业 人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主 要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户 信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的 切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价 第 2 页 的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产 品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价, 及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要 经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表 (PRICELIST)。 此报价表上的
3、数据是企业发展策略的一部分。因为它决定 了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发 展方向,产品/服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份 报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能 贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判 断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常 简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出 来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客 人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价
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